销售高手分享客户开发及跟进流程的模板
发布于 2021-09-05 06:44
【群友提问】天津-钢材销售-良人
雨哥您好！我在天津做钢材销售做了一个月。
我们在网上找客户联系方式，通过电话进行沟通，打过去一报价，客户要么砍价要么挂电话，怎么办？
自己又是销售纯小白，工作更是一团糟，不知道怎么跟进客户为佳。
每次开会领导问我的工作计划，我就不知所措！特来求教雨哥，望指点一二！
716团队蓝小雨回复：
哥们好：）
1、打电话第一次报价完，客户就会跟你砍价了，因为双方不熟悉，对吧，所以我们需要做点人情，但不要广撒网做人情。
2、做法很简单，每天打50个电话，从中筛选N家有意向的公司，或者原意继续保持联系的公司，30天后，我们就电话扫荡了1500家公司，好，从中选拔谈的不错的20家公司，开始做重点跟进。
3、第二个月继续，我们又会选拔20家潜力客户，继续跟进。
4、第三月开始，从这40家意向公司，购买意向暴露的客户，开始进一步选拔20家做跟进，这个时候，送礼啊，做增值服务就开始跟进了，把人情搞定，后面的单子就好谈了。
5、与此同时，咱们继续每天打50个电话，继续做筛选……
好吧，我们很多716团队的同学，都是按照这个方法扫荡客户的，又有业绩，又有ABC三类客户做储备，远中近三类客户分布合理，C类最多，慢慢跟进着，选拔了一批B类客户，心里不慌啦。
再从中选拔了一批A类客户，开单在即，呵呵，这叫巧干+苦干啦……这个可是十足的干货哦，不知道哥们你的执行力如何？能实现每天打50个电话的目标吗？
6、记得每天给他们一个公司成交名单，XX公司（可以省掉公司名字的某个字）今天下单多少，单价多少，市场价格多少，为客户节约多少……
7、我们报价要玩一个技巧，这家公司进货便宜，因为是组团下单的，我负责另外两家和这家一起下单，享受了团购价。
8、如果我们价格便宜，你就这样天天给他报价，过不了多久，这些重点跟进的客户，在人情做透和利益驱动双重驱使下，会跟谈合作的哦，呵呵，因为现实的价格就放在这里啦，我们要把自身优势彻底激发出来啊。
9、重点客户做人情的套路简单，从淘宝购买进口水果或干果，一次100元，200元，送几次，就有结果啦，你的投入不大，但签订长期合同，提成还是满不错的哦。
10、你最好找找高手带你，自己成长为销售高手，一个月提成上万，轻轻松松啊，好好加油吧。
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