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发布于 2021-09-06 07:18
随着5G时代的到来和短视频行业的爆发，传统营销手段日渐颓势，以短视频和直播为代表的内容营销新风口迅速崛起。一时间大大小小的企业、明星、素人争先恐后向着“风口”涌进，可是“风口”缔造了几个薇娅、李佳琦？成就了多少企业、企业家？很多商家及创业者都想知道答案。
事实上，在龚天贵亲自带货前，花皙蔻的许多线下门店老板早早地架好了直播几件套，积极向品牌方和直播机构取经，帮助门店在异常艰难的情况中生存下来。在疫情爆发的早期，化妆品远称不上刚需品。“我们做了几场活动，成效都不大。后来我们转变方式，将冻干粉搭配积雪草系列卖，回头客很多。”花皙蔻的一位加盟商说道。“在我们店，卖得最好的就是积雪草系列，一次最多能出2000套。”
然而亮丽成绩单的背后，直播翻车事故同样频发，近期有媒体爆料，财经作家吴晓波直播收取60万坑位费却只卖出15罐奶粉，有企业花40万请网红带货最后仅卖3000元，越来越多的人开始谈论直播带货中的“坑”，越来越多的商家控诉入局直播的血泪史。抖音账号代运营托管
看上去，商家、主播和MCN机构是利益共同体，但现实中充满了较量与博弈。
花皙蔻接触直播得从去年讲起。其线上天猫旗舰店已经在试水直播，渐渐演变成店铺固定项目。而在今年2月，花皙蔻CEO龚天贵现身自家品牌直播间，一连讲了90分钟，为花皙蔻直播带货。当晚取得不俗成绩。3月份，花皙蔻官方进行了为期8天的连续直播，680万的销售业绩为品牌的强势反弹注入了一剂强心剂。
云控系统开发商展示为直播间刷量的场景。受访者供图抖音账号代运营托管
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