【融资要素】融资文案到底怎么写?

作为创业者融资是必不可少的一件事情，无论你是否最终决定融资，这件事情都是作为一个创业者一定是需要去考虑的。在融资的过程当中就需要具有融资案，融资案是让一个创业公司跟资本去接触的一张名片。那么有很多的融资方法，但是归根结底都离不开这几个要素。

常见的融资是它的长度在15张左右，包括云飞之前结合过往的经验，然后以及看身边的一些成功的案例，包括比较有名的一些案例，像Facebookairbnb总结了大家的融资案之后，做出了一个15章节融资案的模板，今天跟大家一起来聊一下。

其实融资案是分为5个板块【原图在视频里】，如果抛开开头的总结和结尾的话，就是组织上是什么情况，业务上是什么样，财务上是什么样，或者大家都常说的叫人、事儿、钱。

在人的层面上就是第二个slide可以介绍一下运营团队，第三个slide介绍董事会还有advisor。开头slide就是你的封面和所谓的elevator pitch。

在业务这个板块其实也是分两块，一块就是需求，另外一块是供给。

需求的话题有三个细分，第一个就是市场的总需求，也就是所谓市场的深度乘上它的市场的宽度，以及你想作为一个创业者来讲，你从哪个人群开始破局，有了需求之后自然而然就会有供给商。

我们把竞品板块放在需求下面，也是为了去聊下面这个第6张slide就是市场的剩余需求，其实等于你的总需求减去目前已有的竞品。

竞品本质上就是供给你总需求减去供给之后，这样你就把你作为创业者和你创业公司想去满足的需求非常清晰的给投资人和你的团队都能表达出来。

在需求理清楚之后，接下来开始说供给。供给当中有一块非常重要的就是战略，这一块分成三个slide，第一个就是你的产品策略是什么样的，你想用一个什么样的方式来Show你的solution衔接上大家也能感受到，其实我们上一篇聊完了需求，下一篇紧接着就来聊产品，就可以把user journey给大家去讲清楚。

产品聊完之后聊壁垒，人家都有这个非常好的产品，我们今天把这事儿细剖一下，其实它等于如何让竞品拿不走你的份额，以及如何拿竞品的份额，这就是壁垒。你看在需求这个里面，我们上次聊到了市场上的需求是这些，作为一个有策略性的创业者，肯定会去从这些剩余需求这去进入，而不会说一上来就跟人硬扛。

所以这里要回答的第一个问题，如果你占领了这块新的地界，如果你的竞品过来抢你了，你接下来要考虑这个问题是你怎么能够有一个壁垒让竞品拿不走你的份额。随着你的发展越来越好，你开始有足够的空间之后，你开始去扩张，你要下一个考虑的问题就是我怎么能够去拿竞品的份额，这个时候就需要有一些硬碰硬的打架了。

比如说像之前滴滴优步这些事情，包括一些外卖的APP这些事情，这些东西都是大家都需要去提前想到的。产品跟壁垒都说完了之后就是增长，如何让它变成可持续可规模化。其实三个核心的要素加起来，战略这块就差不多了。最后聊一下绩效，其实绩效就是把你战略实现程度和实现效果的量化的标准摆出来。比如目前的人头数，月活数，使用程度和虚构量等等都可以作为一个创业者展示的绩效。

最后就是财务，就是你的商业模型怎么去挣钱，你的关键的营收和支出线要写出来，然后你的财务预估以及你的退出策略，最后是你的具体的融资需求是什么？里面要包括你的融资额兑换的股权的量以及你的资金的用处，联系方式留在结尾就可以。