当市场发展到一定阶段，整体资源趋于稳定，旧的增长红利消失而新的增长点尚未出现、向外延发展的机遇尚未找到，这时矛盾会转入内部

市场中为了争夺利益而恶意竞争，却并不能给社会和企业带来更多实际收益。

内卷就这样开始了

 什么是内卷

在遥远的地方，有一个平凡无奇的小镇。

两个公司互相竞争，二公司的市场推广费用互相影响，即一公司的市场推广费用力度大较被顾客接受则会夺取对方的部分市场份额。但若二者同时期等同减少市场投入，收入不会减少但成本费用降低。但若不提高市场投入，生意又可能会被对方夺走。


此二公司可以有二选择：

互相达成协议，一致减少市场费用的开支。（合作）

增加市场投入费用开支，以此提升客户的认知和接受度，压倒对方。（背叛）

若二公司不信任对方，无法合作，背叛成为支配性策略时，二公司将陷入价格战或者比拼费用消耗战，而市场费用成本的增加损害了二公司的收益，这就是陷入囚徒困境。

在现实中，要二互相竞争的公司达成合作协议是较为困难的，多数都会陷入囚徒困境中。

有三种方式可以选择，发起革命，迎难而上或转换赛道。

想要挑战权威制度、改变社会普遍认知，去领导一场革命，是从根本解决问题的方法。但其难度之大，周期之长，大家也只是在心里想想。现实中，多数人都会在第二和第三种方式里做选择。

选择迎难而上的人，别人会赞他坚强勇敢、挑战自我。但真实的情况就是， 同事加班到9点，你就到10点，同事到十点你再到11点，看谁能熬得过谁。

那转换赛道呢，是否就是在“逃避问题”？其实已经有很多人在做这个选择了，那就是每一年从北上广深回归到自己的家乡的人群。

其实在逃离“内卷化”的过程中，你还需要对自身的能力和需求有清晰认知。竞争带来的焦虑其中有一部分，是你对自己在某一方面的能力信心过高。

这种时候想要破局，就要先明确自己想成为怎样的人，并不断探索和尝试以内在的天赋潜能，进而寻求新出路。

企业也会存在内卷现象，该如何破局？

一般来说，当企业发展到一定阶段，整体资源趋于稳定，旧的增长红利消失而新的增长点尚未出现、向外延发展的机遇尚未找到，这时矛盾会转入企业内部，成员间为了争夺利益而恶意竞争，却并不能给自身和企业带来更多实际收益。

虽然每位员工都在保持忙碌，实际上忙碌的内容都不利于企业的长期发展，他们只是长期从事一项相同的工作，并且保持在一定的层面，没有任何变化和改观，这样的行为带来的便只是没有创造力的内部消耗。

如果你所处的市场或者你的公司目前正处在越来越内卷的行业空间之中，应该怎么做？

差异化竞争就是通过市场细分和个性化服务来获得差异化竞争优势。

我们可以将公司的业务、价值、竞争力等做一个详细的分析，去发掘核心优势在哪里，把握住核心竞争力去挖掘更深的垂直细分领域。

把你的用户锁定的越精准，并在这样的一个领域里力求做到最好，通过对细分市场的个性化服务提供客户满意度，更好地争取和维护客户。然后就会发现空间在扩大，竞争者在变少。

为企业建立差异化竟争力，应从以下几个方面来考虑

a. 源于消费者需求

b. 避免同质化

c. 以企业资源为基础

d. 差异化策略有方

综合运用差异化竞争进军竞争激烈的市场，具体而言在于面向目标客户的差异化：产品及品牌定位差异化，产品质量及包装的差异化，重点销售区的差异化，市场推广的差异化，终端促销的差异化。

让“第一曲线”与“第二曲线”共舞。

那么，企业究竟怎样才能降低风险，开展有效的创新呢？总结起来有以下4个方面：

a. 要有目的地创新
b. 要有组织地创新
c. 要在熟悉的领域创新