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创业是不断自我修炼的过程，成功的人一定具备某些相同的特质，
哪一天你具备了这样的特质哪一天你就会成功！
 
成功的捷径是成长，成长的捷径是学习，学习的目的是要解决问题！
 
任何行业都要经过学徒→熟练工→师傅这三个环节，健康行业也一样，谁能坚持下来谁就能成为那个有经验的内行人！外行人赚钱靠运气，内行人赚钱靠规律！
 
大家好！我是大春之道助教老师丁科匀
 
今天晚上为各位老师解读行业7大问题：
1、家人不接受，朋友不相信
2、吃产品需要看证明，要保证
3、利他事业却变成求人的事业
4、卖货遭遇家人反对、专家质疑，同行打击导致退货
5、解读不清调理反应，恩人变仇人
6、吃有效果，不吃没效果
7、顾客用得好，却不转介绍
 
还有30分钟即将开始，今天的解读和第一节课有关系，没有听过的老师们可以提前收听。
下面开始今天晚上的内容
 
假如这里有一根打了结的绳子想要解开，很多时候我们从中间怎么也解不开，有时候反而越想解开打的结越紧，怎么才能解开呢？
如果上一步错了，后面就是歪的
只有找到绳头；绳头就是方向
缠在一起的线就是问题，只要找到了绳头，这些问题就会迎刃而解；所以出了任何问题我们一定要看第一步有没有做对，如果第一步方向错了，你跑的越快，错的越多，后面就有没完没了的问题出现。
1、家人不接受，朋友不相信
 
大家思考一个问题：假如今天我们没有从事健康行业，而是开一家超市，我们的家人会不会把身边的人介绍过来？
是不是因为超市里面卖什么他懂，而我们手里的东西，他们不懂对吗？
那当对方不懂的时候，我们一个劲的让家人吃，甚至送给他们吃，有感觉了让父母和家人给
我们转介绍一下，有用吗？
所以不管是亲人，还是朋友，哪怕你想送产品给对方吃，也要先把对方说明白
先得让对方明白治疗和调理有什么区别，对方才会懂为什么有问题不去医院而是来找我们。
 
我们需要通过十一条鱼的故事告诉他们，治疗和调理的区别。
 
治疗是为了一条鱼我往鱼池里撒药，所有的鱼是受益还是倒霉？是不是问题越来越多了？
调理是为了一条鱼的健康换水，所有的鱼受益，你没发现吗？治疗和调理的结果是相反的。
有没有发现药物的副作用伤肝、伤心、伤肺、伤胃？本来我是为了治好我的病，但是因为
治疗药物的副作用让我得了其他的病，长期吃药病是越来越多的。
 
调理是为了一条鱼换水，所以是全面恢复，所以你会听到别人分享，本来我是调理胃不舒
服的，结果没想到腿也有劲，精神也好了，偏头痛也消失了。就是这个道理，不是我们夸大，而是本来就是这个原理。
 
请问您是想要上边那种结果，还是下边这种结果？
您让他自己去选，都会选择我要调理。
 
这里一定要记住调理的顺序，调理有三步：第一步调观念，第二步调生活习惯，
第三步调身体。
 
前面一步没做，不要做后面的，否则就有做不完的售后
 
2、吃产品需要看证明，要保证解释不清
 
各位老师首先思考一个问题：您有没有问医生要病例要证明？
大家有没有发现，有时候即使你给了案例给了证明，对方还是会怀疑，还是担心。
 
各位老师我们平时如果去医院的话，医院大把的高血压、糖尿病终身服药治不好，这种
情况都没有人要求医生看病历，为什么一到我们这里就开始问了，其实就是他不懂原理，
不放心，我们只要告诉他原理了，他明白了他就不需要看证明了。
 
如果还想不通的话，就想想我们自己，也没看到案例，自己想调理自己的身体，随便
一问也就开始听话认真去调理了，因为我们懂原理了对吧？
 
3、明明是为别人好，却变成求人的事业
 
为什么这么伟大的一份事业，明明是我们在帮对方，而对方却不尊重我们呢？
我们有没有这样的经历，遇到一个人他做了一件事情，当时我们还怪对方，多年以后才发现原
来当时那个人是在帮我，有这种经历吗？
 
我们当时不感激对方是因为我们根本没有意识到对方帮了我们，现在我们在帮别人，
同理一样，也要先让对方明白，我们在帮他，然后再给产品对方才会理解我们。
 
所以
1、顺序错误（原理没讲清，健康是他的，应该是他来找你才对）
 
2、着急成交（病在他身上，你着什么急）
  
4、家人反对，同行打击，专家质疑导致退货
 
家人反对刚才说过了，同行打击导致退货，当你掌握了健康观念，你能让对方明白了原理，他就认可你的专业，你的同行就无法打击你，这就像两个医生在抢人，一个专业一个不专业，你愿意找谁？肯定是专业的对吧？
 
专家质疑，我们辛辛苦苦很长时间找到的人，就被医生一句话打击的放弃调理了，
这该怎么办呢？
是因为我们没有让对方明白，我们才是唯一能够帮助他的人，
也就是没有分清楚治疗和调理的区别
 
不仅如此，我们要学会堵住医院的门，很多人以为堵住医院的是否定医院，排斥医院，
不是这样的;
用原理讲清楚，不让对方有二选一的机会，让对方由二选一，变成选择你
 
这个问题很简单，你只需要问他这么一句话就行了，你知道医院为什么治不好你的病吗？
我想问问你撒药的人手里有没有清理鱼池垃圾的东西？也就是说医院有没有排毒科、减肥科？不是我否定医院，而是医院根本就没有这些东西嘛，所以医院治不好很正常。
 
经常听别人说保健品不能替代药品这句话是对的，但是只听半句话是会害死人的，
因为药品也不能替代保健品，药品可以提高免疫力吗？可以补充气血吗？可以排毒吗？
可以补充营养吗？可以改善体质吗？可以让你变得更年轻更长寿吗？
 
我们不要用对抗的思维去看待药品和营养保健品，而是用合作的思维，药物是控制快，
而我们是恢复快！你要控制还是要恢复？
接下来给大家发一个牛吃草的故事，完整版
 
牛吃草挤奶的故事
药都治不好的病，营养能调好？
 
我问你个常识问题，牛吃进去的是什么？(草)
那挤出来的是什么？(奶)
 
那如果我给你全世界最顶尖的科学家实验室和充足的资金，
你能不能帮我制造出一台这样的机器？把草放进去把牛奶挤出来。不能
 
那专业人解决不掉的问题，而农民就能轻松解决掉。
农民只要给牛喂草，他就能挤出牛奶。
 
牛吃进去的草是不是牛需要的原材料？是的。
而我们人每天吃进去的食物是干什么的？
 
是不是给我们身体提供营养的？是。
那营养是不是就是人体需要的原材料？也就相当于牛吃进去的草。是
 
那吃进去的这些营养均衡以后，人体的免疫力是不是就可以提高？是
这也就代表着营养 能提高免疫力，是吗？是
 
那人体的免疫力是不是管所有的疾病？小到感冒，大到癌症？是
那药治不好病，是医生说的，还是病人说的？医生，一辈子吃药，不能停
 
那药物是破坏免疫力还是提高免疫力？破坏。对牛来说，牛吃草，挤出牛奶，是牛的一种本能。那同样，今天医学解决不掉的问题，营养就能解决掉，为什么？因为我们用的也是人的一种本能，用自身的免疫力去打败所有的病毒。提高自身免疫力既能控制疾病不再复发，还可以预防其他疾病，没有副作用。而药物恰恰相反，药物就相当于农药一样，它既杀了人体内的有害菌，又杀了人体内的有益菌，降低了人体的免疫力。
 
免疫力是每个人身上与生俱来的本能，我们只需要给足营养这个条件就可以了，
而不是用药物去破坏。
5、调理反应
之前各位老师都认为调理反应，应该是越来越轻，好转反应感觉应该是越来越好，怎么就加重了呢，不能理解。
 
学过的老师们，现在你们是怎么回答别人的？
用这种方式说，顾客和之前的反应是不是有很大区别？
 
调理反应我们有很多解读的方式，今天我先用十一条鱼的故事为大家解读，当我们鱼池有
垃圾，有的在水底，有的飘在表面，今天我来打扫卫生，因为时间的沉淀，本来水的表面
看上去还比较干净，可以我在清理水底的时候，把垃圾从水底经过水中间在
到池塘外面来的这个过程中，水会不会浑浊？
 
这些是可以直接拿去解决问题的标准把原理讲明白，对方就会期待调理反应。
 
一浑浊是不是看起来更脏了，这时你让那个检测水质的专家来，结果一测，水质比以前更差了，你就怪我，说我把你的水弄得更脏了，身体的垃圾有的在血液里，有垃圾在脏器里，当把脏器的垃圾排出来的时候，首先血液就会变浑浊，这时你到医院里一测，发现指标变高了，如果你不懂原理，你就会把恩人当仇人。大家好好想想，我们如果要把垃圾清理干净，这条路是不是必经之路？
 
6、吃就有效果，不吃就没效果
这个问题是经常会遇到的，如果没有解读，对方就会认为产品有依赖性，一定要破解
 
有没有老师，分享一下，您是怎么回答这个问题的？
大家一定要问对方，问出来
鱼池的垃圾我帮你清理干净了，过段时间又有垃圾了，我问你是谁的问题？
 
鱼池的垃圾是谁扔的？是我扔的还是医生扔的还是你自己扔的
 
是的，那既然是你自己扔的，那我在这边清理，你在那边扔，你说什么时候能够清理干净？
这不是我们的问题，而是对方的问题，我们却经常被对方摁着问
 
我们一定要问回去，这不是我们该承担的责任
 
如果我清理干净后，你又开始扔东西，结果鱼池又变成了以前的样子，那到底是扔东西这个人的
问题，还是清理鱼池这个人的问题？
 
还有一个必考题
这里还有一个问题，当对方想解决胃的问题，结果调理了一段时间后发现，胃的问题没解决，结果其他的问题先解决了，如：头痛的问题，腰痛的问题，妇科的问题，这个人就会说，你的产品没效果，我想解决胃的问题，现在一点感觉都没有，然后我们就会说你看虽然你的胃暂时没有解决问题，但是你的头痛这些问题已经解决了，产品是有效果的呀，结果对方来了一句，我要解决的是胃的问题，别的地方好了跟你产品有啥关系，少糊弄我！结果你哑口无言。
首先要明白，对方会这么说是因为，对方是局部思维，我们是整体思维，所有先改变对方的局部
思维
 
你看鱼池里有大大小小十一条鱼，我只是换水让所有的鱼都受益，我怎么知道哪条鱼先恢复，哪条鱼后恢复呢？你知道吗?我问你，要恢复是问题重的鱼先恢复还是问题轻的鱼先恢复？ 问题轻的。
 
问问题一定要对方回答了，再问第二个问题。
你虽然胃问题还在，但是你其他方面已经有改变了，证明问题轻的鱼已经开始恢复了，问题轻的，鱼都已经开始恢复了，是不是离问题重的鱼恢复也不远了？
 
7、顾客不转介绍
大家想想顾客为什么不转介绍？吃的那么好？
第一个
原因很简单，因为不懂原理，所以怕负责，出门受打击。比如说：她自己是脂肪肝通过调理恢复
了，可是别人是高血压，如果你不把原理讲明白，对方就会认为这是两个病，我吃这些恢复了，
不代表别人吃也会恢复，万一要是吃的不好，别人还会怪我，多一事不如少一事，算了。
 
还有一个原因，你自己出去讲都受打击，你认为顾客出去讲就不会受打击了吗？是你复制的顾客呀，你受打击别人也会受打击的呀，只有你改变了，说出来的话有效果，对方复制下去的话才会有效果的呀，是这样吗？
 
来我用十一条鱼的故事给你翻译一下，你知道为什么治不好的病可以调好吗？医生是给鱼治病，我们调理调的是鱼池，现在有两个鱼池，一个鱼池干净，一个鱼池脏，我问你哪个鱼池的鱼容，易出问题？
 
给鱼看病如果不换水的话会不会反复？
所以给鱼看病，看的是鱼池的鱼，而给鱼池换水，看的是整个鱼池，所以西医治的是病，病控制了，垃圾清理了吗？体质改善了吗？免疫力提升了吗？
 
所以医生说还会反复。
 
我们调的是人，我们看的是整体，也就是鱼池的环境，鱼池的环境好了，所有的鱼都会健康，所以你会看到不同的问题我们给的是相同的产品，因为我们不看病，我们调人。
 
今天晚上的学习到此结束，剩下三个，咱们下次有机会再讲，感谢各位老师的互动学习。
 
本次的课程围绕着第一课的讲解，大家一定要多思考，这些内容是可以直接用在市场的
各位老师加油！

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