化妆护肤品怎样去做线上推广?

客户Q是一家国产护肤品牌，主营理念是天然变美、高科技护理，包括面部护理、身体护理、面膜、彩妆等产品，其中，热销爆款为蜗牛原液相关的系列护肤品，曾在多个知名综艺上有冠名宣传，他们用户群体主要为年轻女性用户，满足她们对于肌肤补水、修复、滋养的护肤需求，产品客单均价不高。

化妆品推广突破点在哪？

随着人们生活水平的提高及对形象的注重，美妆消费人群扩容、护肤步骤增加及消费升级，我国化妆品行业持续保持高景气度，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，行业整体市场规模接近5000亿元。

然而，2020年，受疫情影响，国内各行业普遍低压，化妆品行业也迎来了低潮时刻，想要化妆品行业继续保持快速增长，并呈现细分化发展趋势，化妆品推广突破点在哪？

想要知道化妆品推广突破点在哪，首先得分析消费群体在哪，他们是谁，有哪些特性，这样才可以真正的让化妆品推广得到最大化的转化。

虽然，化妆品消费者并没有性别边界，但是还是以女性为主导，且以18-45岁之间为主要消费群体。因此，可以选择社交+电商和内容营销双层推广：

1、社交推广方式

社交如微信、QQ群、微博等都是小伙伴们比较熟悉的平台，且这类用户较年轻化，喜欢逛微信朋友圈，喜欢追逐新颖的产品。特别是，用户之间少不了“攀比”，所以，社交推广化妆品能够获得二次销售。

2、内容营销方式

内容营销是获客的一种重要、手段，通过铺内容、搭内容、用内容让用户消费的过程。同时，能够精准且长期存在的流量来源，便于营造品牌形象，增加用户信任感。然而，内容营销是现在乃至未来的推广趋势，它可以为推广持续带来引流。

3、短视频推广方式

短视频推广或者直播带货，这种新业态不断发展扩大，淘宝直播榜单的数据显示，双十一期间，李佳琦与薇娅两人的直播间GMV总和近80亿元，从带货的品类来看，化妆品在李佳琦的推荐品类中占比超过50%，薇娅则是将近40%，可见，未来直播电商市场仍将保持较高的增长势头。

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