怎样有效地说服他人?

　　我们要说服人家、我们要影响别人，我们要让他改变行动。他不愿意的事情经过我们说服后他愿意做了，要靠什么呢？要靠蜥蜴脑法则，这个都是具体的工具和方法。

　　我们要说服一个人马上采取行动，去提升自己，不是靠摆事实、讲道理，好多人以为说，我跟他摆事实、讲道理，他听明白了、他听懂了、他懂这个道理了，他就会改变行动。其实根本就不是！道理他明白的再多，他行动还是不变。你知道吗？

　　我们懂了好多道理，但是我们的习气还是一样，为啥呢?因为我们懂了很多知识，但是这个知识不足以让你改变行动，什么才可以？先影响、先改变行动，再改变态度；不要试图去要他先改变态度，再来改变行动，不可能的。

　　先让他改变行动好容易，你要让他改变态度，好难，靠什么？我们要靠蜥蜴脑法则，让他马上采取行动，所以这个就很重要了。

　　如果我们只是摆事实、讲道理，其实只是跟他的理性脑、跟他的大脑皮层对话，听的时候他猛点头、猛点头，哦，觉得好有道理，但是过后，他的行为不会有任何提升和改变，该干嘛还干嘛，所有的劣根、所有的习气、所有的劣根性都在，为啥呢？

　　因为你只是跟他讲通了道理，没有让他先采取行动，这个对佛弟子好重要，我们有好多习性毛病我们总想改掉，但是我们听到好多讲经、好多课，但是我的习气还一样，为啥？因为你没有用蜥蜴脑法则。

　　所以，我们如果只是跟最外层的这个大脑皮层对话，没有什么用。因为这个大脑皮层它掌管的就是理性分析、判断，中间这一层就是哺乳动物脑，它掌管情绪。

　　最内层是蜥蜴脑，是爬行动物脑，它掌管最原始的行动。比如说呼吸、心跳等等，这个是人活下的最基本元素，对不对？你从这个根子上去改变他，当然他就会改变。

　　比如说我们要说服一个人，要戒掉这个嚼摈榔，我们有些出家人也嚼摈榔。但是，你总跟他说道理没用，你跟他讲一通道理，一点用都没有，其实不过就是两个方法：一个是你跟他讲道理，嚼摈榔有害于健康，然后讲一大堆数据，这个几乎就一点用都没有。

　　还有一个方法是什么呢？还有一个方法就是你带他到医院去看，尤其是湘潭，湘潭人都喜欢嚼摈榔，所以湘潭人的口腔癌很多，你到湘潭的医院去看一看，那个口腔癌，整个嘴巴烂掉了，这个下牙床掉下来了，多难看、多恐怖啊！你知道吗？你让他看一回，他就会呕吐，他再也不敢嚼摈榔了。

　　所以，如果我们只是去讲这个患口腔癌的风险加大很多，举一堆数据这个没用。你要采取另一个方法，直接带他去医院看那些口腔癌病人，他们整个口腔溃烂的惨相，引发他的恐惧和焦虑。

　　人在什么情况下会采取行动，你知道吗？人只有在两种情况下才会采取行动，他好平静，等你把道理说清楚他猛点头，哦，对、对，但是他不会有行动，为啥？因为他很平静，人只有两种情况会采取行动：一种是因为恐惧和焦虑，他没办法了，他试图改变；还有一种是因为爱、因为大爱，这个真的牢牢吸引他了，他也会要采取行动。

　　人的动力，其实人是好“贱”的，他没有那么高尚。他只有这个两种状态他才会改变行动，才会采取行动，要么就是恐惧和焦虑，要么就是爱。不然他都不会采取行动，他平平静静，点点头有道理，讲完还一样，故态复萌，没用啊！修行如果这么修，进步好慢好慢。

　　你要让他足以马上改变行动，这个才是关键。第一种跟他讲道理就是无效说服；第二种就是有效说服，他马上就会去戒掉那个嚼摈榔的毛病。所以不要和大脑皮层对话，要和蜥蜴脑对话。

----节选自大愿法师《禅与情商教育》

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