欧大的Martketing课程到底说了啥?

众所周知，欧大曾是宝洁管培生，

所以一方面为了支持欧大，

一方面也想学习下Marketing，

我报名了欧大499的Marketing课程。

到底课程如何？我给大家大概说说。

一个中心：

Marketing是什么？

欧大说Marketing是生意经，是框架，是公司最核心部门，决定公司生死。

（作为Martketing高手的我家人，

说Marketing大概是战略规划的意思，

和我解释不清楚。）

我听下来，欧大的marketing是to C的，没有To B的。

基本是宝洁那种快销品的Marketing理论。

二个基本点：

1、以需求为主导；2、解决痛点。

Marketing的核心

不是我要怎样怎样，

而是客户要怎样怎样，

我能不能解决客户的问题？

(我觉得各行各业成功的秘诀都是如此）

解决了客户的问题就可以赚钱，

具体又分为赚大钱和赚小钱:

赚大钱：靠解决客户的愤怒

三种方法：新科技，低成本，新组织

关键在于：是否创造了一个新赛道、新模式；是否无法替代？

比如淘宝、抖音等。

（这里的愤怒是指真正的愤怒，对自己要诚实，只有正直和智慧的人，才会愤怒；屌丝的愤怒，其实是贪婪）

赚小钱：靠解决客户的不爽

重点在于：

抓住细分领域。

关键在于：

1、以需求定产品，顾客为上帝。

2、降低成本，打压对手。

以市场细分x、y轴图为例：

具体说了怎么分类需求。

1、市场调查；

3、寻找空地。

(绿色圈圈为已满足需求，红色圈圈为未满足需求）

下面发一个我最近看到的案例，

完美符合细分领域赚小钱的理念。

提问：（重点提炼）

1、乔布斯说推出iPad，没有做市场调研，

欧大说他撒谎，造神也是市场需求的一部分。

2、古代商人：解决有和没有的问题，

      现代商人：解决有和更好的问题。

3、双减：抖音不行，需要新模式，比如微信群。

4、垄断一般靠新科技。

5、任何一个愤怒都值很多钱。

6、可口可乐的配方其实没有保密，百度搜的到。

7、微商是新模式，任何一个模式活过3年，都是成功新模式。

8、把高定需求简化成模板，也能赚好多钱。

最后：

怎样降低成本？（下一节课讲）

现有科技下，同一个起跑线上，

市场份额不可能提高，

科技树是公开通用的，

无法击败对手。

彩蛋：

初一三角函数，不要背口诀：

“奇变偶不变，符号看象限”，

太复杂！

死背口诀：0132，1320是正的，

其他全是负的。

不要想逻辑和规律，死背即可。

总结：

想自己做做小生意的，

可以学习下这个课程，

就是不知道实操如何？

话说，欧大教奥数我肯定报名，

我感觉奥数更有市场啊！