写文案前,如何提炼、整合文案素材?

我们在撰写文案之前，常常会遇到一些问题：去哪搜集素材，或者你拿到的素材零散，有效信息太少。

当这些问题出现时，我们该怎么办？下面我们就以上问题进行讲解。

  01  

寻找素材的技巧

 

1.搜索同行业中的经典案例及重点企业

 

比如，你要为一款耳机写文案，那么，你应该想到：耳机以及它的品牌/公司/企业有哪些？

接着，到百度/谷歌输入“耳机”关键词查找相关信息。

在搜索页中，找到竞争企业的官网，看他们的产品介绍。

然后，你可以看右边的热门耳机品牌。一般在此被推荐的品牌，都是行业内的知名企业。此时，你就要对这些品牌进行了解。

了解这些品牌以后，找到关于产品的百科。

从目录来看，你就能对功能特点、制作工艺、材质等进行深度的了解。有的产品甚至可以从选购指南当中，找到购买者的偏好、了解购买者的需求。

2.搜索行业数据

我们该如何搜索行业数据呢？以耳机为例。

首先，搜索一下“关于耳机的数据”，就能帮助你找到很多想要的数据。

 

从以上的搜索结果中，不难发现很多是数据分析相关的网站。或者到行业门户网站、常用的数据网站搜索。

  02  

从客户口中提炼哪些有效信息

除了在网上寻找素材以外，还可以从客户或产品经理的口中得来。

那么，到底该从客户口中提炼哪些有效信息？

1.产品效果

2.产品材质、功能特点、产品优势

3.目标用户画像：年龄、性别、地域等

4.用户需求

5.销售渠道

6.产品故事、品牌故事、品牌背书等

7.文案发布平台

只有从客户口中提炼有效信息，才能将文案写得更好，将产品优势写得更透。

那么，当你得到有效信息，列出关键词以后，你要做的是：确定文案的主题。

  03  

根据素材确定文案的主题

根据上面的操作，我们通过这些关键词，能够想出好几个主题。

文案主题的拟成方式一共有以下几种：

1.根据客户口述从只言片语中提炼

如果客户谈到了自己的创业历程，那么我们就可以写一些偏重于情感类的主题；

如果客户谈到了制作工艺，那么我们就可以从制作工艺或者专业的角度去考虑主题；

如果客户谈到了销量，那么我们则可以突出“产品受欢迎”。

2. 通过现有资料进行联想，创作主题

每个产品都有差异性，我们也可以在产品的用途上进行主题的创意。

比如，卖护肤品，可以采用对话或用户体验的角度去想主题；卖数码产品，可以采用评测的角度去写主题。

3. 根据行业数据创作文案主题

我们如何辨别什么行业数据是有用的？

首先，对我们有用的数据有以下几种：

（1）用户近三年内的数据；

（2）用户成功与失败的数据；

（3）行业内的特殊数据（比如成功使用该产品的数据等）。

切记，无论你所获得的素材是怎样的，你的主题一定要与使用者有关，要积极向上甚至令人深思。

  04  

夯实主题还要做哪些？

为了让主题更加夯实，一般还有以下6种方式：

1．与同事头脑风暴

你和不同的人沟通，能从另一方面来开启你的思路。

2．与老用户进行沟通

当品牌方无法再提供更多的信息时，可以向他们要一些典型的客户案例。

你可以与产品老用户进行零距离沟通，让他们说出自己的使用感受。这样有利于你了解购买者，并且把文案写进他们的心坎里。

3．亲自使用

一款产品，只有亲自使用后，才能把最真实的感受写出来。此时，你的视角也成了第一视角。从而避免写出不知所云的假大空文案。

4．参考同行文案

需要我们在网上搜索同类商品，查看它们的使用者到底是怎样的一种状态，以及同行的文案都是如何撰写的。

5．找到尽可能多的关于主题的素材

找到关于主题的一切，无论是事件、图表、数据，还是故事段子。将这些东西整合融入到你的文案当中，文章的主题便丰富起来了。

6．不断地重复

阅读者在阅读长篇文案的时候，通常会忘记了这篇文案到底在写什么。所以，我们需要在文案当中不断重复，达到夯实主题、使主题更加突出的效果。

  05  

没有足够素材时该怎么办？

撰写文案的时候，当我们在网上找不到同类商品，或者没有案例可以借鉴。那么，我们应该怎么办呢？

我们应注意以下三点：

1. 深入了解产品的使用方式及功能

从产品本身出发，寻找素材和创意点，这需要我们对产品拥有全方位的认识。这不仅局限于产品的颜色、用法、功能了，还要深入了解产品的制作工艺、创作来源等。

比如说：我们要为无人驾驶汽车做文案。

我们可以问它的开发者：最初有这个创意的时候是怎样想的？这个产品有什么功能？它和传统汽车有什么区别？是用什么材料做的？怎么样让汽车实现无人驾驶？

总之，尽可能了解一切关于产品的相关信息。

2. 把平日的生活感悟写到文案中

文案本身就是要向你的意向客户传递一种新的生活理念。

3.学会编故事

我们写文案就是一个阐述故事的过程。只有你把故事讲好了，才有机会赢得客户的信赖，进而形成购买。

  06  

不了解一个行业时该如何选材？

首先，把客户所提供给你的资料多看几遍，深入地去了解这个行业，将行业中的重点人物和风云人物汇总出来。

接着，找到他们的微博和微信，对行业领袖的微博、微信当中提到的行业网站、关键词进行搜索。这样，你就能阅读到很多关于该行业的专业性网站和相关知识。

比如，你要写一篇关于手机的文案。那么，你可以了解雷军的微博、演讲，了解他对手机行业的见解。

除了搜索行业领袖，你还需要了解你的客户/领导到底喜欢什么，从而呈现给他们什么样的文案。

  总结  

写好文案的前提就是寻找素材，了解企业、产品、行业市场、目标消费者和竞争对手。

末尾，小编来解答一个问题。

前几天，后台有读者问小编：做一名文案策划，需要具备哪些能力？

答：做一名出色的广告文案撰稿人，需要我们具备良好的沟通协调能力、发散思维能力、文字表达能力，以及良好的素材整合能力，才能将零散的素材变成一篇篇完整的文案。

— END —

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