产品免费送,这种商业模式的核心秘诀到底是什么?

很多人说现在产品竞争太激烈了，我怎么卖产品啊？

既然竞争这么激烈，那就把卖产品改为送产品，卖产品很难，送产品太容易了吧。

那么产品免费送，怎么赚钱呢?卖产品都赚不到钱，送产品又怎么赚钱呢?

如果你的思维还是单纯的小学生思维，送产品当然赚不到，而且送多少亏多少。

很多人不理解送产品的目的，认为免费送就是做促销卖点货这么简单。那是你理解有偏差。

那真正的商业高手如何轻松赚到大钱？

通过下面几个案例，你理解了这个核心，就会发现很多免费商业模式的核心秘诀，就会彻底打通你的商业思维。

国内有一家做空调的公司，把1000台价值710万的产品免费送，很多人会想几百万产品免费送，疯了吧？

而且通过他们的平台帮他们免费送空调，还可以获得佣金。

看到这里，相信很多人都会蒙，免费送还给推广人佣金，那他们是怎么赚钱的呢?

听起来不可思议，实际上，免费送并不是看见人就送，而是对已经买车和要到4S买车店的车主。只要在与他们合作的4s车店登记委托买车的保险，就可以直接免费领一台空调回家。

各位明白了吧？为什么你的免费送亏本，而高手免费送都在赚大钱。

而且他们在传统的空调基础上增加智能化技术和模块，使得所有空调与他们的数据中心相连，进行各种智能诊断，更为核心的是空调安装了一套家庭终端系统，未来可以接入。

送出一千万台空调，他就有了一千万个用户，服务一千万个中上层家庭。

对于车主来说，买新车免费领空调，车主并没有花费过多的钱。对于商家来说，保险费每年都要交，一台车的保险费的佣金大都几百上千，仅靠这个保险费商家不出几年就轻松的回本。如果后续还在他们平台交保险，那么他们就可以源源不断的获得收入。

最重要的是：

他们看重的是这一千万的中高端客户，只要有了客户，未来收益无限啊！

还可以延伸到医疗、教育、汽车、金融等各个领域······这种后端的杠杆利润更加惊人。

所以真正的商业高手不再局限于产品的利润差，而是把产品当做一个前端，获取用户的一个入口。通过免费送产品达到对资源的控制、整合，最后变成一个全自动赚钱的机器，轻松赚大钱。

有个关于跨界打劫资源整合的震撼案例，这个案例就在我们身边。

一家公司喊出了一个口号：

买产品送等值车险，买手机送等值产品。

买多少送多少，买5000产品送5000元手机，买5000元手机送5000元保险。

是什么样的顶尖商业模式，让它敢买5000送5000？

这里面涉及到一个三方共赢的商业模式，涉及到跨界打劫的资源整合，也是通过打造一个平台，通过暴利产品的对接，从中赚取利润差。

那公司如何发现市场上的商机呢？

商机就是在市场的痛点上。

颠覆就从发现痛点开始。

那么他们主要解决什么痛点呢?

厂家产品销量少、赊账多的问题。传统的实体店进货渠道少，消费者购买产品的价格高，所以他们发明了一种最新的O2M模式。

什么是O2M呢？就是线上与线下互动联合进行营销。

如果说线上你的信任度不够，你可以亲自到线下实体店取货。线下实体店负责顾客体验，移动手机端做好顾客服务。

那这个公司如何设计了三方共赢的商业模式？

其实，这是一家主打车险相关业务的公司。

小车越来越多，车险行业的竞争更是激烈，这家公司不是直接帮保险公司卖保险，而是通过和保险公司合作搞了一个平台，通过平台让消费者和商家进行对接。

对接什么呢?

事实上，这家公司整合了一些暴利行业的商家，比如旅游酒店、娱乐、健身、培训、美容、婚纱、高档进口红酒、高档皮具、高档家居用品等等，所以，暴利产品也相当多。

而对于消费者来说，在其他地方买也是买。在这里买1万块保险，还可以获得价值1万块的产品；买5000块的产品，还送5000块钱的手机。就感觉赚到了。

对于商家来说，只提供性价比高的产品，就可以获得品牌知名度，多个销售渠道，省了招商，还省了营销推广费用等等。

对于平台来说，看重的是日益增长的车主目标市场，通过跨界资源整合，为消费者提供优质的产品，我只要对接商家，跟消费者从中抽取一部分佣金。

完全是互惠互利的双赢局面啊！

这个公司主要开展业务的方法就是招商加盟，通过每个城市进行招商，找合作伙伴开加盟店，那么合伙人的收益是什么?

产品利润差，车险佣金、铺垫佣金、汽车维修佣金等等，公司给你们提供免费营销、免费装修、精准的客户数据、高端的品质产品······

这对创业者有致命的吸引力。很多创业者愁的就是流量，那么有了这个平台，消费者只要在网上下单，然后到当地城市的合伙人店面去拿东西就好了。

他们搞车险跟高端产品对接，首先要精准定位目标人群。

所以选择跟估值七个亿的汽车行业自媒体洽谈，原因是他的自媒体有几百万的忠诚粉丝，合作达成就拥有几百万的精准用户。

这样对合伙人来说是不是也有吸引力？精准客户有了，你只要把店面开起来等着收钱，其他的对接，通通都不用管。

高手颠覆一个行业，就是设计一个顶尖的商业模式，建立一个平台，让更多的人到平台上面来玩。

深圳有一家公司就把免费商业模式做到了个人经营者的消费者市场。

空调免费送，而且维修售后一条龙包了。

空调至少都几千块，而且过了售后期还要维修费用。

但是这家公司空调免费送+售后全包，这样的商业模式一出来就颠覆了传统的空调行业，别人卖空调赚差价，打价格战。

那这种模式赚钱点在哪里？答案是在电费上面。

首先，空调是节能空调，省电。

空调免费送，不收一分钱，但是用租的模式，什么意思呢?

正常来说，5匹的空调1个小时用电量在5度左右，基本是6块钱，但节能空调可以省2.64元。他按租的方式。每小时租金2.6元，就相当于你把省下的电费作为租金交给我，当然这个租金一定比省下的钱要少。

那么，对于消费者来说，免费得一个空调，省掉了售后维修，还省电费，似乎挺划算的。对于公司来说，这种手段降低了消费门槛，由只赚一次性的钱变成了长久赚钱。

本质上这种模式已经转变，从销售空调行业进入到空调的租赁行业，竞争对手就不是原来那些卖空调的了。

再者，目标客户是定在公共场所，并不是家庭个人，这些公共场所基本上都是刚需。

最后，交租金要充钱，先交钱后消费，跟电话费一样，只要交了租金，公司就有了现金流。

如果还不够，那么就招商就加盟，找合伙人。你加盟我，我送你设备去安装，就等着每天收钱了。

很多人都想用免费的商业模式颠覆行业，然后随便搞个活动，全场吃多少送多少，或产品免费送，但到后面发现亏得一毛不剩。

这就是盲目使用的结果。你没了解市场，了解用户······

你要了解到，任何的游戏都有一定的规则。

以上这几个案例都非常经典，很多免费模式也是利用这套思维去看的。

站在创业者的角度而言，所有的商业模式都是套路，就看你的套路深不深，你的套路越深，反过来就越容易赚钱。

那么，免费模式的核心究竟是什么?

答案是：对资源的控制。

真正的商业高手送产品，并不是简单地把产品处理掉这么简单，而是通过送产品实现对资源的控制，打造一个超级大的平台生态系统，把更多的资源整合到平台上面。也只有这样玩，才能保证免费的同时可以轻松赚大钱，并且源源不断地赚大钱。

END

你认为商业模式的核心是什么？

可以留言相互讨论一下~