专业品牌咨询公司解读:办公行业品牌如何进行卖点塑造?

品牌的"卖点"是品牌管理的核心，是拨动消费心弦、让消费者喜欢甚至爱上品牌的原动力，是消费者选择品牌的理由，是品牌区隔竞争对手避免竞争的关键。

塑造一个成功的品牌，找准品牌的"卖点"是关键要素之一。

行舟品牌对市场上品牌卖点进行总结，提炼出12种卖点方法，它们分别是：【外观】、【材质】、【工艺】、【功能功效】、【时间】、【数字】、【地域】、【人群】、【专家】、【理念】、【概念】、【情怀】。每个方法都具有依靠卖点让其一跃成为家喻户晓的国名品牌的案例。

那么如何找准品牌的"卖点"呢?必须从以下几点出发∶

1、品牌的核心价值必须能够与竞争对手形成明显的差异，这是塑造独特的品牌个性、区隔竞争对手避免竞争的关键;

2、品牌的卖点"必须是目标消费群体的核心利益点，这是能否打动消费者内心的前提;

3、企业的资源必须基本能够与品牌"卖点"相匹配，这是保证消费者能感动深受，获得消费信任的理由

与上面三点对应的就是我们卖点提炼的路径就是进行竞品卖点提炼、客户决策理念的提炼、产品优势的提炼。

下面，将以ZEAVA为例，进行卖点提炼的案例分享。

首先，从竞品卖点层面，对ZEAVA的主要竞品，MAXHUB、皓丽、Goodview、Newline、创维这五个品牌的卖点进行收集。会发现竞品的卖点有较大差异。分别是外观层面、配置层面、价值层面、场景层面、企业层面，整体维度较为单一。

从产品角度来看，基于消费者体验路径，主要分为视觉、体验、价值三个维度。基于消费者整体体验路径，围绕品牌核心定位价值轻办公，ZEAVA的卖点该如何展开呢？从以上三个维度，对产品的优势进行提炼，总结出从视觉层面来说，化繁为简的设计思路与亲切友好的设计理念是视觉的核心。则可得出卖点Q1：轻巧设计，极简灵动。从体验层面来说，对产品的软件与硬件进行分析，整体体验的人性化与远程会议场景的超高还原度是使用层面的核心点。即可得出Q2：轻松会议，视讯如面。从价值层面来说，视觉与体验共同促成消费者对产品的价值感知，进行加工，则得到Q3：轻怡办公，畅享自如。以上卖点紧扣满足企业轻松办公会议的一切所需的核心定位，进行多维度的产品优势展示。