双11放大招!直播美妆洗护行业深度解读备战攻略

转载自淘榜单（ID：taocharts），作者：大米

对于大多数消费者来说，每天都会用到的美妆洗护用品，是双1的必买list之一。美妆洗护家清行业的商家，也早早的进入了大促的备战状态。

在此前的淘宝直播私享会上，程道放强调：对品牌们来说，“如何抓住直播新机遇”以及“品牌在直播带货场景中的重点核心在哪里”，至关重要。

据莲城介绍，平台将围绕SPEED模型中的S——Store全链路布局、P——PLATFORM平台能力，E——Ecosystem生态合作，E——Efficiency自播提效、D——Duration长期经营上，和品牌一起重视差异化价值，沉淀整体内容易感人群，实现经营的增长路径，助力品牌打造可长期，可持续，可运营的直播生意模式。

与往年双11相比，对于商家直播而言，这是新增量。

新的机会点之下，美妆洗护家清行业也发布了“双11美妆洗护品牌自播备战手册”，提炼了各个垂直品类的特色玩法。

参与品牌方品牌可以通过营销工具、数据分析工具、人群互动玩法等，整体提升店铺自播渗透率。

在通用能力上，商家运营的重点是打造差异化玩法特色。

商家可以通过店播脚本内容设计、货品打法的设计、以及小二在组织营销活动玩法、和沉淀特色案例库进行放大，把更多优质的内容、丰富的货品、创新的玩法锁定在店铺直播间。

在挖掘——组织——提效——放大这条运营链路上，商家需要加大精力投入。具体活动玩法，详见下图！