怎样做好抖音营销

不少企业做抖音营销，还是传统广告老一套的方式：要么拍一个TVC广告，最多是竖屏视频；要么就是简单粗暴地找网红，做一些随大流的东西。这些方法看着高大上，实际上成本高，效果却不一定好，并不能成为企业尤其是一些小品牌值得借鉴的经验。

抖音最大的特点就是平民化，谁都可以拍视频，人人都是发声筒。在分析了100+成功的抖音营销案例后，发现很多成功的抖音营销都符合这个特点。现在，总结出了8个有效的抖音营销方式，进行抖音营销的广告主们可以根据自身特点进行选择，灵活搭配。

1、抖音营销之制造传播热点

三亚国际免税城#这次赚大了# 抖音营销活动一经上线，就迎来了抖音用户及免税店粉丝们的热情参与，优质视频内容不断涌现。抖音营销活动的超高热度也吸引到相关领域达人的注意，高粉丝达人自发参与，为话题带来大批流量，一举创下话题上线24小时内视频播放量超过2亿的优异成绩。

2、抖音营销之建立品牌人设

以人格化品牌吸引用户、聚集粉丝、增加粉丝粘性，是建立品牌人设的目的。通过抖音营销，打造一个有吸粉能力的蓝V账号，需要为账号设计专属人设，形成品牌人设特点。

首先，通过对客户需求的了解，设置账号定位、账号人设和内容主线；然后，通过优质的、符合人设的视频内容聚集客户，提高粉丝粘性；最后，经过长时间沉淀，建立自有抖音流量池，并完成转化。

3、抖音营销之抖音挑战赛

抖音挑战赛，是品牌官方发起话题挑战，抖音官方将挑战赛活动智能推送至用户，用户根据视频统一要求或动作完成参与挑战，形成全民共创的局面，包括品牌挑战赛、超级挑战赛及区域挑战赛。

抖音挑战赛可以不限主题，还能与最新的热点相结合，操作时灵活多变，利于激发用户的创作热情，使品牌更容易借助热点内容进行传播。

妈妈去哪儿旗下的帕力亚多骆驼乳联合抖音营销推出互动营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛，获得了超11.4亿播放量，吸引了全网近18万人次参与，互动量高达2500万。帕力亚多骆驼乳抖音号更是实现7天涨粉9.8万，足见抖音挑战赛的能量。

4、抖音营销之创意广告

硬广的最大问题是内容不够有趣，而创意广告要做的是既让用户不反感，也可以达到广告的效果。广告违和感的降低，对广告制作者的要求提高。

5、抖音营销之明星效应

在进行抖音营销活动时，美特斯邦威邀请明星代言人吴磊出境，身着亮色系新品，花样展示产品卖点，迅速打响名号。贴合竖屏的视听语言，美特斯邦威用抖音用户最喜欢的方式和他们“相见”，快速锁住注意力。

美特斯邦威抖音营销活动截图

6、抖音营销之找抖音红人合作

与抖音红人合作的好处在于，用户并不反感抖音红人的软性植入，品牌可以借助抖音红人的影响力实现更好的传播效果。此外，抖音红人构思创意，视频内容可以和品牌特性相契合，实现更好的创意传播。

在三亚国际免税城的抖音营销活动中，三位颜值与才华同时在线的抖音达人，@肖恩雅Addy、@房琪kiki、@小小莎老师 来到三亚国际免税城，以亲身体验为素材，为消费者构建立体消费场景。此外，各位达人还为粉丝们贴心整理出超详细购物攻略，“种草”其购物车中的自用单品，让大家在血拼之际还能大赚一波。

7、抖音营销之制作互动贴纸

互动贴纸是跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型的内容，使用率高，互动性强。互动贴纸在手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术，产生了海量趣味的贴纸，并支持多种效果的实现。

互动贴纸可以减少用户的抵触心理，激发用户的互动行为，进行有效的二次传播，提升用户对品牌的好感度。

比较有代表性的是帕力亚多的品牌贴纸，帕力亚多将品牌与IP深度结合，推出一款可结合喝奶动作与骆驼奶产品功能，完成一美一丑的颜值对比的定制型“元气天使”专属贴纸，引发用户的互动传播。

8、抖音营销之视频文案

尽管抖音主要以视频的形式吸引用户，但是作为内容营销的重要组成部分，视频文案的作用仍然不可小觑。在抖音营销中，文案能够发挥作用的地方有三处：标题、评论、字幕。

叙事性标题通过一句完整的话告知用户视频主题，减少用户的理解成本。

悬念性标题说一半留一半，能够引发用户的好奇心理。和视频内容相配合，可以提高视频的播放完成度，还能提高用户的互动热情。

评论区也可以通过优质文案激发用户的互动欲望。现在很多人刷抖音不光是看视频，也会看评论区的留言。与粉丝互动可以抖机灵、制造槽点，从而引发互动。

部分视频的字幕也很重要，一些教学类视频的字幕更是必不可少。字幕可以帮助用户理解内容，降低用户的观看成本。

帕力亚多的抖音营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛中，帕力亚多在文案上锁定“奶一口”与“元气满满”这样的年轻化网络流行热词，既体现了奶制品的本质，又遵循短视频用户日常使用习惯，瞬间拉近与短视频用户之间的距离。

如何利用痘印做营销？从上面8个抖音营销方法中我们可以看到，品牌想要做好抖音营销，就要找到适合自己的品牌营销方式，不能盲目模仿，更不能生搬硬套。

比较常规的抖音营销方式包括蹭热点、抖音挑战赛、互动贴纸等，更为高级的抖音营销方法则是人格化运营，增强粉丝粘性。但必不可少的是，都要注意视频的广告创意，提高视频质量，毕竟在内容狂欢的时代，只有优质内容才能生存下去。

 

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