第一笔 | 食堂的每一粒米里也有我们的业务

近日，在京经营机构营业部成功投放首笔中国华油集团有限公司（以下简称：“华油集团”）旗下全资子公司中油阳光餐饮（北京）有限责任公司（以下简称“阳光餐饮”）供应商山东蓝海生态农业有限公司（以下简称：“蓝海生态”）油企通600万元，用于企业日常经营周转。该笔业务的成功落地实现了昆仑银行与华油集团产融业务合作零的突破，同时也是我行公私联动，以私促公拓展营销的案例典范。

创立于1994年的山东蓝海集团，总部位于山东东营，以中高档酒店经营为主，集连锁餐饮、职业教育、现代农业、装饰工程等产业于一体的山东省重点服务业企业。2020年初，蓝海集团与华油集团签署战略合作协议，开始深度合作。

本次蓝海集团旗下蓝海生态农业入围阳光餐饮食材供应商名单，并于2020年1月份开始向阳光餐饮供应食材。依据与核心企业的应收账款，我行与蓝海生态洽谈油企通业务，该产品得到客户的认可并确定合作关系。但由于蓝海生态与核心企业应收账款期限较短，按传统的油企通业务模式无法满足客户的需求。为解决实际困难，客户经理凌晨4点前往蓝海生态配送基地，全程考察食材装配，沿途配送，货物验收等各个环节，并根据其每月各食材货物配送金额与配送数量制定了核定油企通贷款总额度的业务方案。经过营业部与信审部门半个月共同协作努力，成功为蓝海生态农业发放油企通贷款600万元。此次业务方案在解决客户实际资金需求的基础上，打破了企业传统的融资模式，为借款企业提供高效金融服务的同时，为我行特色产融业务树立了品牌形象。

该笔业务的成功落地，是在个金部前期与华油集团公司工资代发、POS收单等个金业务成功落地的基础上，拓展我行与华油集团在对公业务方面合作，增强了我行与华油集团合作的深度与广度，加深了双方合作粘性。下一步，我部将在领导带领下，继续全力以赴推动与华油集团的深层合作，脚踏实地，拓展营销，为我行二次创业贡献力量。