透过《中国皮卡蓝皮书》,解读皮卡企业营销创新实例(七)

从2019年开始，《中国皮卡蓝皮书》作为介绍皮卡历史，全面分析国内皮卡市场分析及预测的工具书，为行业提供了实用的参考资料。同时，也让更多的读者了解皮卡，力求进一步推动中国皮卡文化的流行。

皮卡车企积极探索营销创新案例

福田之赛事营销与圈层品牌推广

拓陆者彰显冠军品质

福田汽车通过积极的赛事和圈成平台推广，逐渐打卡知名度，并迎合消费者的需求，打造出拓陆者这款产品，高度契合了消费者对常规皮卡工具车的需求，同时又满足了大众对于皮卡更高一层精神领域的追求，并通过赛事对产品品质的验证，获得了大众一致认可，确立了拓陆者在皮卡行业中的地位，并逐步打破日系独大的局面，成为国内新一代美式皮卡的领军人物。

近年，高档豪华皮卡的消费正在快速上升，对舒适性、功能、操控性等各个方面也提出了更高的要求，这意味着皮卡产品又一次面临品质的大跨步提升，而拓陆者作为福田冲击皮卡行业的重要棋子，不仅继承了康明斯打造道奇公羊皮卡的精髓，还融合了康明斯与福田汽车的品牌基因，无论是从动力方面还是整车品质，都达到了世界级品质标准，吸引了大批行业主流用户成为拓陆者皮卡的忠实粉丝。

拓陆者是由福田汽车和康明斯基于多年深入联合，携手开发，双方深度战略合作，在市场与用户研究、产品研发、制造、服务各价值链环节，实现资源共享，倾力打造的高端皮卡车型。作为赛事的指定用车，拓陆者依靠世界柴油动力巨擘康明斯与福田汽车的完美合作，传承美式皮卡强悍、节能、耐用的基因，凸显出世界级皮卡产品的可靠性能和超凡动力。

新赛事构建新皮卡文化

一直热衷于体育赛事的营销，从2003年福田汽车赞助举办“欧曼杯全国卡车大赛”开始，福田汽车就另辟蹊径的选择体育赛事作为企业营销的手段。由中国汽车运动联合会（FASC）和福田汽车集团皮卡事业本部共同举办的2019皮卡越野挑战赛，是迄今为止国内首个高规格专业皮卡越野赛事。截止至总决赛，已有将近10万名用户报名参与中国皮卡越野挑战赛，开创了全民汽车运动的先河，成为“中国皮卡第一赛事”。拓陆者作为福田战略品牌，孜孜以求推动中国平民化汽车运动赛事，对激发全民参与汽车运动，培育中国赛车竞技运动的群众基础做出了贡献。

体验营销新方式

当互联网时代不可阻挡地距离我们越来越近时，转变经营思路、发挥互联网时代的汽车智慧是一家成功车企的必然选择。

拓陆者皮卡实施体验营销是一次互联网思维改造的实践，提出的互联网思维改造的整体思路，进一步强化与客户的互动，寻求产品与客户间的情感共鸣，突出皮卡文化在体验营销上的特性。

福田拓陆者皮卡推出了拓陆者房车、越野版等个性定制车型，同时，福田拓陆者官网正在改版，待改版完成后用户可在官网上直接进的产品的定展，福田拓陆者将满足用户的规模与个性的定制需求。为了缩短订单到货时间，福田拓陆者正在努力优化OTD流程，减少各个环节不必要的冗余繁杂的业务流程，提升业务管理体系能力，优化物流路径，打破传统的库存销售模式，为最终实现客户满意而努力。

在电商方面，福田拓陆者皮卡在天猫汽车节上也投入了空前的营销力度，借助互联网体验式营销平台，实现与受众的深度交流，充分挖掘消费者需求。

体验、定制、互动、电商将成为福田汽车互联网营销的四驾马车。

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