——这是东哥第939篇原创文章——

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有个女性朋友说；我是做化妆品的，现在的生意不好做，销售不好做，怎么办？

我能说什么？

只能先安慰一下对方：“确实，可以理解，现在大环境就是这样，导致大家生意都不好做”......

那我们透过现象，找一下本质

为什么生意不好干？

咱不从外部找原因，

咱们从自己身上找一下原因

销售不好做，生意不好，原因就是没客户，找不到客户

或者说，客户都舍不得消费了，舍不得花钱了

那怎么办？

去找更多舍得花钱的客户

去哪里找呢？

女性粉丝，哪个平台比较多？

抖音，小红书

先搞定一个平台，你会做哪个？

小红书吧

好，那你就把你给客户做身体，做脸部，手工护肤的过程，让同事，朋友给你拍下来，发到小红书

你不仅可以卖化妆品，你还可以卖“手法”的培训；招代理；现在女性想创业的人，是不是也非常多？

粉丝有了，变现的方法太多太多了

讲到这里，你一定要清醒地看到；我给她讲的，这只是一个“术”而已；

我们要想把生意做好，可不仅仅需要“术”，还需要“道”，也就是你脑子里要有一个清晰的“收钱框架”：

人---目标客户的定位；怎样找人，用什么诱饵，怎样裂变人；

你的目标客户是什么人，详细的画像

他们经常出现在什么地方（平台，圈子）

他们对什么感兴趣（诱饵）

他们想要什么，渴望什么（裂变方式）

货---你的产品核心竞争力

客户为什么要找你买，不找别人买？

你的产品，与同类产品有什么区别？优势？

你能提供给客户什么服务，是同行提供不了的？

产品价值：也就是你的产品，给客户带去的好处，价值

精神价值：也就是你能理解客户，赞美客户，倾听客户，满足他精神方面的需求

灵魂价值：帮他觉醒，帮他找到活着的意义，生命的价值，奋斗的动力

场---引流的场；打造信任的场；成交的场；

在哪个平台做引流（小红书，知乎，抖音）

在哪里打造信任度（引流到微信）

在哪里引导成交（微信，微信群，直播间）

成交；给他7个购买的理由

但是，你说，

你说的这些我都不懂，我就开一个店，卖点化妆品，手机都玩不熟呢，怎么办？

那我只能说；我建议你去小红书，参加一下《小红书陪跑训练营》

把这一个平台搞明白，会引流精准客户了，你的生意也就盘活了

我是贾修东：13年销售老兵；

《金蝉会》创业导师；

《销售与成交72绝技》作者；

《1000个销售常见疑难问题》作者

《一整套完整的销售思维体系》作者；