不管哪行哪业，如果有个好师父带着自己入门，都会事半功倍，包括赚钱这件事也是如此。

如果一个亿富豪突然出现在你身边，对你说他将亲自指导你创业，让你资产在短期内翻倍，但前提是你必须拿出所有身家，倾尽全力，你敢吗？

一个亿万富豪只是在一旁边随便指点一下，一个普通的职场小白就真的能实现逆袭？

难道真有传说中的富人思维，掌握了就能走向事业辉煌？

在英国，一位亿万富豪参与了一档纪录片录制，他会随机指导一位普通人进行创业，他不会投入一分资金，仅用自己的思维带对方短期实现资产翻倍，引导创业之路。

他能成功吗？

整个创业过程看完能给很多人很多启发，剧中的创业者也和很多人一样是心怀梦想普通打工者，他们是如何在富豪指导下创业的？如何选择创业项目，如何制定创业计划，如何真正执行，结果又如何呢？

看完也会让人感慨有时候人与人的区别并不在于出身，而在于思维方式的不同。

从天而降的亿万富豪

英国伯恩利的大卫·菲斯维克，是个一白手起家的千万英镑富豪。如果按英镑兑人民币汇率计算，大卫准确来说应该是一个亿万富豪。

大卫最初只是一个普通的建筑工人，做过汽车销售，通过自己的一步步努力，成就了如今的亿万身家。

他尤其擅长投资，做过汽车、巴士、股票、房产等各种项目，可以说是有多行业成功的创业经验，他准备创建自己的银行。

2018年，大卫参加了一档名为《如何迅速致富》的纪录片录制，在纪录片中他会每周都指导一个普通人进行创业，用整个指导的过程向大家分享自己的致富秘诀。

他的目标就是让随机接受他指导的人实现投入创业的本金翻倍，用这些具体的指导方法让大家看到赚钱并不是件难事。

大卫选择了21岁汽车销售员基兰。

基兰是一个普通4S 店汽车销售人员，除了本职工作外，总想着弄点副业工作做做，寻找自己的创业之路，可是尝试了几次，都以失败告终。

虽然如此，基兰一直觉得自己是全世界最好的销售员，不管他手里有什么东西，他都能把它卖掉，他的这种自信正是大卫挑中他的原因。

当他得知大卫这个大富豪，自己心中的偶像居然要来指导自己创业，激动地不知道说什么好。

他对大卫说：“只要你能让我赚钱，让我做什么都行，只要有赚钱的机会，我会竭尽全力去做的。”

基兰不停激动地向大卫讲述着自己曾经的创业经历，似乎只有这样才能证明自己是一个有能力的人，只不过是时运不济，所以创业才会一再失败。

“我有很多创业想法，很多很多，它们天天在我脑子里打转，我相信每一个都是绝好的想法，可是我不知道要怎么实现这些想法。”基兰向大卫诉说着自己的苦恼，相信这也是很多有着创业之心年轻人的苦恼。

基兰开过家窗户清洁公司，卖过手机壳、手表、领带，可是不但没赚到钱，还亏了进货成本。

既然要创业，肯定要有办公室，于是基兰带着大卫来到他的“办公室”。

这是他和弟弟的卧室，墙上挂着三块小白块，用来记录自己的想法、工作计划，这就是他的办公室。

看着这样意气风发、野心勃勃的小伙，大卫似乎看到了当年的自己。

大卫笑着表扬基兰有信心是好事，看到被富豪肯定，基兰更激动了，不断向大卫诉说自己想好好开窗户清洁公司的愿望，觉得他能拿下英国伦敦碎片大厦的合同，这可是一个大单子。

大卫看着基兰向他展示的花了40英镑买来的擦玻璃工具，摇着头直接问基兰：“既然你业务还没正式开展起来，前期为什么你不用妈妈在家清理玻璃的桶和刷子完成你的工作，这样你完成一单的收入就是净利润，无需浪费这40英镑了。”

听完大卫所说，基兰愣了一下，想想好像真是这么回事，只能尴尬地笑笑。

这也是大卫教大家的第一课，创业初期要学会利用身边现成的东西，别一时冲动买入各种所谓的创业设备，要以最低的成本来开始运作，把投入降到最低。

基兰还兴致勃勃告诉大卫，他曾经去过一个海滩，带了一瓶水，刚好手里有个柠檬，就突发其想把柠檬放入瓶子里，这一喝就瞬间觉得清爽无比，可是观察四周居然没人卖柠檬水，于是他又想做柠檬水的生意。

最终基兰有点沮丧地告诉大卫，他做了这些事情，一分钱没赚到。

耐心听完基兰的这些叙述，大卫直接说出了基兰存在的问题：

“你得专注一点，必须集中精力，只做一种生意，否则最后你的卧室里就会塞满各种商品，而这些东西你永远都用不上。”

也许在很多人眼中基兰说的这些项目太小儿科，甚至让人感觉他没啥本事，就是异想天开。

但在大卫眼中，基兰的每个想法都很好，但没有一件事他能坚持做下去的，都是尝试了一会，没啥效果就放弃了，然后又去开始尝试新的项目，像猴子搬玉米一样，试一个丢一个，自然不能获得成功。

大卫上的第二课：做事要专一，并且把它坚持下去，每个人的精力有限，我们只有专一做某件事才有成功的可能性。

大卫要做的事情不是强硬地命令基兰去做什么项目，而是从基兰自己的项目中帮他找出一个最适合的，帮助他坚持下去。

大卫带领基兰做了基础的市场调研，发现在英国，瓶装饮用水是热门生意，它的销量甚至超过了可乐，可超市的瓶装饮用水都是一次性包装，随着人们环保意识的提升，很多人越来越愿意使用可重复的水杯。

再结合基兰自己想做的柠檬水生意的想法，大卫决定让基兰从卖柠檬水杯开始他的创业之路。

制定创业计划

要卖柠檬杯，自然就要有资金投入，大卫带基兰创业，要求他必须拿出自己所有的钱投入柠檬水杯创业中，背水一战，看能不能短期内让投入的本金翻一倍。

当然他也可以选择退出，毕竟以他之前做过类似的生意都是亏损，可是基兰选择了接受挑战，即使最终失败了他也认。

基兰把自己所有的钱拿了出来，总共1600英镑（约合人民币13000元左右），这就意味着创业结束，他应该拿回3200英镑（约合人民币26000元）才算成功。

熟悉进口贸易的大卫向基兰展示了他所挑选的三款柠檬杯，同时告诉基兰想要赚钱就要寻找到最便宜的货源，不要把眼光仅盯着英国国内，而应该看向全世界。

而全世界这种杯子价格、质量、款式最好的就来源于中国。

基兰一听就愣住了，因为他从来没想过自己只有1600英镑，还能做上跨国贸易，这已经突破了自己曾经的一切认知，大卫给他打开了一扇新大门。

大卫给基兰上的第三课：要善于学习，放开眼界，别把眼光局限于自己身边，而应该是全世界。

之后大卫开始教基兰计算成本，学习如何从中国进口柠檬杯，也给基兰讲述了一些进口贸易的基本常识：

进口数量越多，价格越便宜；重量越轻，运费越便宜；体积越小，对应的仓储费越低。

这些看似基础的知识，对于基兰来说却是新知识，面对这一切他觉得非常激动。

基兰开始从中国网站采购了500只柠檬杯，花费523英镑，约为1英镑一只；国际运费706英镑；进口税、增值税261英镑，总计支出1490英镑。

虽然杯子直接成本是1英镑一只，但加上各项费用一只杯子成本上升为3英镑。

订购完这批货，基兰几乎花光了所有的钱，如果卖不掉这些杯子，那就意味着他的积蓄将化成泡影。

他之前也做过买进卖出小商品的生意，都成了亏本生意，那这一次在大卫的指导下，会有什么不同吗？

大卫很赞赏基兰的果断，至少这个年轻人敢想敢干，接下来就是考验他这次创业是否能坚持下去了。

实施过程中遇到的问题

理想很丰满，现实很骨感，这句话用在基兰身上也非常恰当。

没多久，从中国运到的500只杯子送到了基兰家里，为了节约存储费用，基兰把这10箱杯子放到了他的“办公室”里，也就是他和弟弟的卧室中。

看着这些货物，基兰非常紧张，因为他的创业成败在此一举。面对这么多杯子，这时的他完全不知道该如何将它们卖完，让自己本金翻倍。

基兰将杯子定价为6英镑一只，开始运用自己之前的“销售经验”，开始主动走向街头、理发店向一个又一个路人、顾客推销自己的柠檬杯。

他的运气很不错，推销第一天，一位大爷、一位宝妈、一位理发店老板都购买了他的水杯，这样的结果给了基兰很大的信心，可以算是一个小开门红。

然而接下来就没有第一天那么幸运了，基兰一只杯子也没卖出去。

2周过去了，400多只杯子还躺在他和弟弟的卧室中，弟弟路易斯对于天天要睡在这堆杯子旁边有着非常大的意见。

基兰开始变得焦虑了，此时的他，对于这些杯子完全没有任何想法，也不知道接下来该怎么办？

难道这次挑战要失败了？自己的1500英镑就变成了这堆水杯永远放在这里了？

这时大卫的电话到了，他询问基兰卖了多少只杯子，得到的答案是只卖了5只。

得到这个答案的大卫直摇头，在得知基兰的推销对象后，大卫直接给他指出了新方向。

基兰现在的个人对个人推销方法，哪怕成功一单最多也就卖出2只杯子，但如果他转换推销目标，结果就会不一样。

大卫直接让基兰转换思路，去寻找对杯子有潜在消费需求的团体推销，比如足球俱乐部、酒店等等。

大卫第四课：基兰想卖得更多就要学会改变推销人群，这叫向上销售法。

经过了大卫的点拨，基兰开始由向个人推销转向公司、团体推销。

大卫指导基兰寻找了一些当地的商人，让他带上杯子主动出击去找他们面谈。

基兰先是拜访了当地的青少年足球俱乐部，而他曾经是这个俱乐部的成员之一，用这个关系拉近了俱乐部主管的距离。

同时基兰承诺在杯子上加印俱乐部的标记作为一个宣传点，最终主管答应订购60只杯子。

如果按之前基兰的销售方法，要推销成功40-60个顾客才能完成这些销售额，换个思路，搞定一个人就能售出60个杯子，这无疑对他是一个新的销售思路、方法学习。

接下来，基兰趁胜追击，来到了格拉纳里水疗中心，如法炮制，销售出了20个。

他又来到当地英国最大最豪华的健康水疗连锁店钱普尼斯，这里连锁店在全国有5家分店，每年要接待10万名客户，如果基兰能成功推销一次，之后就有可能挖掘到更多的顾客。

这次水疗店主管直接报出他们先订400个杯子尝试一下，听到这个结果的基兰内心非常激动，表面却还强装镇定，礼貌地离开了水疗中心，并承诺一定准时送到。

一天的时间，他卖出了480个水杯，几乎等于清空了他所有库存，如果交易都成功，那他那个投入翻倍的目标就能达成了。

可是意外来临了。

最终结果

3周很快过去了，400多个杯子并没有如预期送入之前承诺订购的客户手中，基兰自然没有赚到钱，它们依然躺在卧室里，出了什么问题？

原因还是因为基兰太年轻，没有销售经验，把口头承诺当成了最终的确定。

无论是俱乐部还是水疗店，他们要订购产品都需要走一些流程，需要财务审批等等，一套流程一走下来就要花费很多时间。

而且基兰承诺他们要在杯子上印上他们的LOGO，可是仅LOGO设计这些公司也是一改再改稿，始终定不下来。

这一切已经超出了基兰的认知，他一直以为对方承诺要杯子，第二天送过去，结账就完事了，和个人推销一样的，万万没想到和集团打交道会比和个人打交道复杂得多。

基兰面对这一切完全不知道怎么办，虽然着急，但也只能干坐着等对方给答复。

大卫看到这种局面，又出手了。

他告诉基兰，在生意场所有口头承诺都是没用的，我们要关心的是如何真正让钱进入我们的口袋。

现在不能再坐着等，让基兰要变被动为主动，再次出击，联系对方。

大卫第五课：想创业成功千万别等，一定要学会主动出击。

基兰先是联系到要20个杯子的水疗中心，终于敲定了LOGO设计，而此时已经超过规定的交货期10天了。

虽然对方提供LOGO晚了，但基兰的被动也存在很大问题，于是他承诺给对方多送10只杯子，以表达歉意，圆满完成了这笔交易。

同样送到了足球俱乐部，虽然也晚了，但主管却没有太多为难基兰，收下了杯子。

可是最大的顾客，订购了400只杯子的钱普尼斯水疗中心却告诉基兰取消这个订单，这就意味着2400英镑就此飞走了。

面对这种情况，基兰再次陷入束手无策的境地，不知道接下来他应该做什么，该如何卖掉这400只杯子。

大卫自然不能袖手旁观，隐瞒了自己的身份，以基兰合作伙伴的身份询问了钱普尼斯取消订单的原因。

对方告知是因为基兰没在承诺的时间里把样品杯子送到。

问题找到了，那就要解决问题，大卫运用自己的商业谈判能力为基兰争取到了与钱普尼斯再次见面会谈的机会。

大卫第六课：不轻易认输，不放过任何一个机会

基兰从大卫与钱普尼斯的交涉中，学到了很多谈判技巧，他才知道销售并不是自己以前所做的那样，只是向别人告诉东西有多好就行了。

为了保证这次基兰成功交易，大卫也陪伴他一起来到了水疗中心。

基兰先是表达了自己的歉意，再向他们展示了做好的样品，确定了最终标签样式。

并且钱普尼斯承诺如果这400只杯子销量不错，那会考虑与基兰进行下一步的合作。

至此，基兰500只杯子全部销售完成，用了5周时间，销售额为3014英镑，扣除进货成本，净利润为1394英镑（约合人民币11000元左右），基本上实现了成本翻倍的目标。

可能在很多人眼中这点收入算不上什么，甚至觉得这个创业过程有点平淡。

但我们换个角度来看，对于一个21岁的年轻人来说，大卫带他创业的这5周里所学到的知识已经超越他之前所有创业的认知，他赚到的不仅仅是这1394英镑，而是更多的创业、销售经验。

不仅如此，基兰还通过这5周的工作为以后拥有更大的销售柠檬杯市场打下了伏笔，趁势借机赚到30万，100万英镑都有可能。

有些时候月赚几十万 、几百万的方法并不适合我们每一个普通人，因为看似容易赚钱的背后是别人几十年的经验积累，这样的知识储备及能力不是每个人都具备的。

但像基兰这样的创业者却与我们贴得很近，他很像我们每一个人。

每个国家国情也不同，创业方式自然也有所区别，但思维却是相同的，他山之石可以攻玉，大卫指导基兰的创业过程，能让我们有一点启发，那也是一笔受用终生的思维财富。