你在做企业设计时,考虑规模效应了吗

什么叫规模效应?

即随着规模的增大，边际成本递减，这叫规模效应。

在经济学和金融学中，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来到总成本的增量。规模效应又称规模经济，是当企业的产量规模达到一定水平后，由于各生产要素的有机结合产生了1+1>2的效应。平均成本呈现下降的趋势。

本文讨论规模效应如何影响业绩增长。

先来看一个案例，淘宝上每增加一个客户，阿里的成本几乎没有增加，可谓有规模效益。

房地产公司每增加一个楼，成本因为规模的增加而减少的很少，有的时候，甚至不减少，可谓规模效益很差。

咨询师每增加一个咨询项目，支付的时间和精力并不减少，可谓规模效益很差。

从这些例子，我们可以看到，规模效益好的业务，容易增长。

当进入存量经济时期，竞争加剧，产品价格透明，利润率下降，很多企业转向做工程服务，为的是企业可以有利润，这一点是不可否认的，从产品转向工程服务，的确会增加利润率，但不一定会增加利润，因为规模效应。

做产品的规模效应明显要好于做工程服务，做工程服务，利润率高了，但规模不容易起来，即使起来了，规模效应也不好，这样就会出现规模不经济，所以整体利润未必好于做产品，笔者看到很多老板抱怨，做了工程服务以后，不但没有赚到钱，反而弄得自己每天特别忙。

看到这里，你一定很郁闷，做产品，利润率低，做工程规模效应不好，到底该如何做呢？

把规模效益考虑进去，重新做企业设计，比如，

蜜雪冰城，在门店和材料两个环节上，只赚材料的钱，整体价格降低，增加市场竞争力，规模扩大，规模效应发挥作用，成本进一步降低，形成正向的增长飞轮，年营业收入达到65亿，资本青睐，第一次融资便融到20亿，更加助力业绩增长。

如果我们把蜜雪冰城的门店看成是一个系统集成商，提供集成和服务（工程服务），我们可以看到蜜雪冰城是把规模效应低的工程服务留给了门店，而自己只做规模效应高的原材料生产，这样就解决了工程服务规模效应低的问题。

工程服务不一定都是规模效应低的，取决于你的商业模式。

规模效应在企业设计中的应用，要从供应和销售两个方面考虑

再来看规模效应的定义，即随着规模的增大，边际成本递减，这叫规模效应。

考虑供应端，很好理解，我们看看随着规模的增大，每增加一个产品成本是否降低。

在做企业设计时，还要看需求端是否有规模效应，每增加一个客户，成本是否降低。

比如，常规房产中介公司，供应端，即找房源，每增加一个房源花费的成本几乎相同，需求端，即找买主（客户），每增加一个客户的成本也没有降低，可谓规模效应不好。

再看贝壳找房，做成了一个APP，供应端和需求端，就都有了规模效应。

大家可以从链家和贝壳的对比知道他们的估值差别，这便是规模效应的作用。如果去资本市场融资，哪个容易，哪个能融到更多的资本？！

你的企业设计，从供应端和需求端，考虑规模效应了吗？规模效应决定业绩增长。