付费买知识,能让你不焦虑吗

发布于 2021-09-12 23:58


这大半年的时间，我的工作都是在做一件事，那就是，课程推广的广告投放。

广告投放，说白了，就是花钱买流量。比如投一个短视频要来多少有效流量，每个流量的成本是多少，最终收益是多少。
具体的运营模式是，用低价课或者免费课吸引这些流量，然后通过这些低价或免费课进行流量转化，让这些人付费购买正价课。当然正价课会根据项目大小、成本等价格不一，几百到几千甚至上万的课程也有。
然后用这些卖课的钱继续投放，吸引更多的人来买课。这样这一套模式才能持续地运转下去。
只有来买课的人达到一定量级一定规模，前期投入的广告费、人力、运营等各项成本才能收回，投入产出才能维持正向增长的趋势。

流量不尽，花钱不止。

课程五花八门，只有你想不到，没有你买不到。
理财课，职场课，情商课，沟通课，家庭关系课，亲子关系课，以及少儿培训课......
等等等等。似乎只要你有问题，上完这些课，你的问题就能解决了。
而这些课程的宣传方式，都在利用现代人一个非常普遍的情绪：焦虑。
总会有人因为各种各样的问题焦虑。无论是收入，还是工作，无论是婚姻感情，还是孩子教育......似乎靠自己，总是不能没法解决这些问题，总需要上那么一些课。
有意思的是，这些课程，除了职场课，大部分课程的受众群体都是25岁-40岁的女性。
为什么呢？
我想可能有以下几个原因：

第一，女性普遍感受到的生存压力比男性要大，尤其是一二线的女性。她们的焦虑程度要比男性严重很多。她们既想提高收入，比如学理财，学副业技能，又想处理好家庭关系，比如跟老公的情感问题，跟婆婆的矛盾；她们还想让孩子教育能达到自己满意的水平，于是，给孩子报各种补习班的，几乎全都是妈妈们。。。

第二，女性对自己的要求更高。现在各种独立女性的口号喊得震天响，没有几个女人能够安心在家带孩子当家庭主妇的。因为她们想要话语权，也想通过学习来提升自己解决问题的能力。比如，学理财，做副业，不一定是自己的事业，但着实能提高收入的事情，她们参与得更积极。家庭关系不和或者孩子教育不好，不一定全都是女性的责任，但是却几乎全都是女性来报名学习这些课程，企图通过正确的理论知识，来指导自己改变这种现状。

很少有男的来学习情商课或者家庭关系课。

第三，25岁-40岁的女性还在成长，也愿意自我成长。而且她们有付费能力。25岁以下的女性之所以不是我们的人群，主要是因为她们没有经济能力。25-40岁的女性，正面临职场，婚姻和育儿的各种压力，很多问题，每个人都是人生中第一次遇到，她们迫切想寻到到科学解决的办法，并愿意根据理论指导来做出改变。

我们的受众群体男性最多的课程，就是职场课。
可见，社会对男性，包括男性自己，只需要好好工作就可以了。

男性的焦虑，只有职场升迁。

我们的大部分课程，有些是以直播课的方式，有些是以录播课的方式进行，也有一些是通过社群文字或一对一聊天的方式进行。
为了做课程宣传，我们一般会请一些比较有名的人作为课程的宣传点。有时候确实是这些名人本人出镜讲课，有时候他们只是挂个名，真正给你上课的是另外的人，资质应该都是具备的，但就不是那么有名。
而每天给你发短信聊天催促你买课的，就是销售，或者叫课程顾问。
BOSS直聘上这样的销售的招聘要求一般是大专就可以了。他们的存在不是为了给你做一对一咨询，而是把正价课卖出去。如果专业的问题问他们，他们大概率会有一些提前准备好的话术发给用户。

课程的价格，也从几百到几千上万元不等。

其实卖这些课程的机构和平台，大部分，第一轮正阶课程并没有赚很多钱，大部分都用来支付人力、广告、讲课老师以及其他费用了。但是低价买来的这些流量，却可以给他们推销其他课程，进行流量二次转化。

这些课程，有人会觉得是在割韭菜，有人会觉得学到了新技能。

作为这些课程推广的亲身参与者，我凭自己目前的认知来说，我觉它或许不一定立刻就能解决你的问题，但至少给你灌输了一些概念。

比如，理财。比如，情绪管理，再比如，职业规划。

这些概念未必对你有用处。但知道的人多了，时间久了，或许，真的会有些许作用。

比如，我虽然没有买那些理财的进阶课，但是我确实知道了，理财可以赚点零花钱。总比放在活期银行卡里好点。

比如，情绪是可以通过刻意训练去控制，去引导的，而不是像关不住的猛兽，随时有可能从你的嘴巴里和眼睛里冲出来。

比如，职场真的有pua ，读懂很多人话语背后的动机，就不会为了别人几句话或者一点小事彻夜难眠，自我怀疑了。

但是，这些知识，技能，认知，对于有些人来说，其实不用花这么多钱买课，只要你多花点心思在网上搜一搜相关的资料。课程和书，你也能学会大部分理论知识。

或者，随着人年龄的增长，有些东西，不用学，你就会了。

但是如果你以前不知道自己学，被动地接受别人给你传授这些认知，也未尝不可。

只是，我仍然对很多类似的课程，抱有怀疑。

因为这些课程设置的初衷，并不是想让你成为你想成为的人，或者让你学到你自以为可以学到的东西。

开设这些课程的公司，只有一个目的，那就是从你身上喜欢钱。

所以，他们会在宣传或者上课过程中，有意放大你的焦虑，或者凭空制造你的需求。看似击中了你的痛点，其实是为了让你有种收获感，然后冲动付费。

无论你抱着怎样的心态去学习这样的课，都要保持冷静。不要为了消除焦虑而付费。

因为动辄几千元学来的课程，也终究只是一些皮毛知识，对你的现实问题，帮助不会太大。大多数人报名这样的课程，或许只有心里安慰的作用。
而你的焦虑，不仅没有减轻，反而越来越严重。

这些机构在研发某个课程的时候，确实一直在研究，那些具备付费能力的目标人群，他们在焦虑什么，他们的需求是什么。

但是，他们不是为了解决你的焦虑而开设这些课程的，甚至，他们是为了制造焦虑而开设这些课程的。
比如一些职场课宣传的内容：你是不是经常觉得自己没有目标，感到奋斗无望，职场失意；经常加班，却得不到领导的认可，埋头苦干却总是与升职加薪无缘…...那么，你来听我的职场课吧，我们可以帮你找到人生的希望！

如果以上宣传内容你全中招了，觉得广告里描述的那个可怜兮兮的人就是你自己，那么，你正是这些他们要寻找的目标。
但是，醒醒！让你焦虑的，并不是你缺少目标，不会职场交际，或者不会在领导面前表现自己。
现在这个大环境，每个人都是焦虑的，不是所有人都每天像打了鸡血一样奋斗，也不是所有人都能够处理职场关系如鱼得水，哪怕所有人都听了他们的职场课，仍然有人不擅长处理职场关系，
因为你就是这样的人，你不擅长的，或许永远也擅长不了。

大家焦虑的原因，并不是完全来自于自身的不足，而是，公司制度，职场环境，生活压力，买房买车，等等等等。靠几个小时的职场课，并不能改变你什么。

这是我们这一代人，一个群体，一个阶层的迷茫和焦虑，并不是只有你自己。

就像一个人生病了，得的是胃病，可是有人却卖给你止疼药，而不是帮你把胃病治好。

花钱去听一听，或许有所收获。只是，你要考虑性价比，以及考虑你真正的需求。

尤其是，一群加班的年轻人，加班做出了一个关于职场加班的短视频，告诉加班的年轻人，你是不是觉得生活压力大，经常加班却总是与升职加薪无缘……来买我们的课，可以让你升职加薪不是梦……
你买了课，他们就得加班。但是如果课程卖不出去。。。这帮制造效率的加班年轻人又得失业啦。。。

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