8岁应用宝,放出了什么新大招?

题图 | 视觉中国

2016年，在游戏媒体GameSpot供职了近五年的游戏记者Danny O'Dwyer决定离职，成为一名游戏纪录片独立制作人。

Danny O'Dwyer的作品不接受赞助，唯一收入来源是Patreon平台的众筹，听上去虽不靠谱，却被证明可行。Danny O'Dwyer知道支撑自己能够坚持下来的原因是什么，“就如同MTV在上一代人心中的地位那样，这就是现在的孩子们喜欢的娱乐方式。”

而这只是规模庞大的游戏行业在过去十年间发生巨变的一个缩影。

曾在索尼电脑娱乐美国分公司担任了八年CEO的Jack Tretton用一句话概括了游戏行业正在发生的变化：

“开发者们现在能直接和玩家建立联系，从而摆脱大型发行商在创意和创作方向上的限制。玩家比以往更能选择自己想玩什么，以及愿意为之付出的价格。”

游戏内容正在取代单纯的流量或者渠道，成为新的主宰者。这就是游戏产业正在发生的最大变化，在这股无法抵挡的浪潮面前，有人被吞噬消失，也有人选择顺势而为，主动求变。

走进新战场

在国内市场，应用商店在游戏分发中的地位无需赘言，而作为最头部的应用市场，应用宝的发展变迁也折射着整个市场流转。

一头连接用户，一头连接开发者，从诞生开始，应用宝就承担着互联网桥梁的重要作用。梳理应用宝的发展历程，其连接作用可以分为三个阶段：流量分发、流量扶持、接入服务。

在移动互联网发展之初，开发者和移动互联网用户的规模都在同步增长，将优质应用推介到用户面前的流量分发是应用宝的连接核心。伴随APP呈爆炸式增长，单个开发者获得的平均分发量在减少，作为移动互联网初代入口应用市场的应用宝，开始投入更多资源扶持开发者，由此，应用宝进入流量扶持阶段。

在将流量分发做到极致后，应用宝的下一步是持续降低开发者成本。其于2016年新增一个基于AI和云端的机器人功能，实现在应用宝中调动其他APP服务，以降低开发者的开发成本和流量获取成本，从这之后，应用宝便进入了接入服务阶段。

能够看出，应用市场的产品形态天然决定了其入口中心作用，但是身为“桥梁”，其核心竞争力并不来自于对流量的集纳，而是对用户和开发者的连接。事实上，正是这一发展战略使得应用宝能够建立良性发展循环——服务开发者，使得开发者更愿意与应用宝达成深度游合作；集结最优质的开发者，又帮助应用宝吸引到更多用户；二者相互促进、螺旋上升。

在此前八年的发展历程中，除了上述对开发者的价值外，在用户侧，应用宝通过长辈关怀、成长守护、一键优化、文件清理等功能，以及一站式全面的APP资源提供了多维度价值，从而形成了对用户和开发者的双向连接和扶持。走过八年之后，应用宝来到了转变的路口。

在近年，伴随流量红利结束，移动互联网整体发展趋势已经由原先的流量为王向内容为王转变。数字内容和福利优惠，对用户决策的影响也日趋明显。应用宝也开始逐步向这些方向靠拢。但其背后的基本逻辑，依然是锚定市场趋势和用户需求。

 

今年四月，腾讯PCG平台与内容事业群进行组织架构调整，腾讯视频、微视、应用宝三大业务，整合组建“在线视频BU（On-line Video Business Unit，OVB）”。

在两个月后举行的腾讯视频影视年度发布会上，腾讯公司副总裁、腾讯在线视频首席执行官孙忠怀第一次披露了组建OVB的缘起和目的。

孙忠怀表示，组建OVB主要是基于顺应用户需求的考虑，希望在架构整合调整之后，可以发挥头部影视精品内容资源的优势，应用微视在创作者和用户双端市场构建的工业化能力，帮助优质IP多元化发展、建立持久广泛的用户粉丝影响力。同时，通过加强矩阵内多个产品的联动，满足用户在影视泛娱乐方面的多元化需求。其中，第三方APP分发平台应用宝未来除了继续做好全品类APP的分发之外，会强化游戏内容的生态建设，助力全行业游戏业态的良好发展。

围绕着近期热门手游《鬼泣-巅峰之战》及《斗罗大陆：魂师对决》而落地的发行动作，是应用宝建设内容生态，助推游戏产品发行的一个案例：腾讯视频主打游戏微综艺，趣味解读游戏玩法，应用宝提供多维度的产品曝光，给玩家提供不少福利，腾讯微视主打游戏短视频，鼓励玩家晒高光时刻，三者形成了一套内容发行的组合拳。

在产品层面，腾讯视频、微视通过内容触达用户，应用宝则提供了丰富的资源进行助推，如在各个环节为用户提供相应福利，三者联动构成闭环，为开发者在买量之外提供了新的内容营销渠道——通过腾讯视频、微视及应用宝侧的内容触达用户，最终通过应用宝实现转化。

对于游戏厂商而言，在这种发行合作下，应用宝所提供的不仅仅是简单的渠道分发，而是提供了从内容消费到游戏下载的一站式服务。这种服务不仅显著提升发行效率，并且还可以通过大数据分析，帮助厂商更好地复盘和优化发行效果。

不仅如此，在这些案例中，应用宝还通过形式多样的内容，结合长短视频等形式抢占了用户注意力，形成了游戏IP、用户和优质内容之间的三方链条，从而为游戏发行赋予了更多价值。

数据可以佐证这种模式带来的全新价值：《鬼泣-巅峰之战》在应用宝、腾讯微视、腾讯视频三大平台的总计曝光超4亿，《斗罗大陆：魂师对决》发行首日新增用户超30万，这些成绩都离不开内容的助推。

这些发行案例的成功以及其方法论显示，内容正在成为游戏行业的新主导者，除了发行环节，后续的用户运维、版本迭代，内容的重要性都在与日俱增。

尽管游戏是其发力的重点垂类，但应用宝的目标不止于此。在整合之后，应用宝作为业内第一的第三方APP分发平台，未来会在做好全品类 APP分发的基础上，强化内容生态建设，并且希望通过内容的助力，打造基于内容的“新发行场景”，结合工具、内容、社区等特性，成为一站式平台。

在近年，随着数字内容对用户决策的影响日趋明显，在行业开始变化的趋势中，应用宝也敏锐地捕捉到了新风向，在应用分发领域主动求变。

从“为用户而生”到“为用户而变”

在新的行业背景下，应用宝也在升级自身对用户的价值。

全新的发行思路下，内容的加持固然重要，但与此同时，首先确保自身有足够的用户粘性，从而让内容可以在用户群体中产生影响力。

前面提到，当下用户进行决策时，愈发看重内容和福利的带动。除了与腾讯内容生态下各平台的协同外，应用宝也在能够优化用户感知的各方面上下足了功夫。

9月25日至9月29日，应用宝正式开启了“8周年生日派对”的活动，在这个活动中，用户可以在腾讯应用宝App进入活动页面，通过获取口令、下载指定App、邀请新用户三种方式获得抽奖机会赢取奖品。

根据这次活动的介绍，奖品包括五菱宏光MINI EV、华为mate Xs折叠屏手机、索尼Play Station 5、戴森Airwrap卷发棒、大疆无人机御Mavic Air2等。

对于用户而言，丰厚的福利一直是影响消费决策的重要因素。在成立8周年之际，通过这样一场用户活动，有助于再度唤醒用户对于应用宝的认知。

据悉，9月26日，应用宝还将在活动期间发布8周年主题曲《宝藏派对》。从目前外界可以获取到的试听版本来看，这首歌曲的曲风更偏时下年轻用户喜欢的二次元"洗脑"风格。

通过打造"洗脑"主题曲来实现破圈，在用户群体中唤起更多的好感度，是不少品牌时下常常采用的品牌建立新方式。最近广为人知的例子，莫过于蜜雪冰城和货拉拉推出的主题曲。在大街小巷的传唱之中，这些企业的品牌认知也在用户群体中得到巩固。

应用宝在本次推出的内容，并不局限于主题曲。9月29日，它们还会举办一场名为“宝妹生日奇幻夜”的活动，通过应用宝的“宝妹”形象的引导，为用户提供“人气主播水友赛”、“锦绣国风秀”、“虚拟偶像演唱会”等节目内容。

从节目名称中也可以看出，应用宝对于本次活动的设置，同样兼顾到了其目标用户群体对于内容的喜好。以国风秀为例，这同样是在当下年轻用户群体中时兴的一种内容形式。至于“虚拟偶像演唱会”，则是应用宝的“宝妹”、QQ飞车的“小橘子”、QQ炫舞的“星瞳”首次同台演出，这也成为了吸引年轻用户的一个主要亮点。可以说，抓住用户，尤其是抓住了年轻用户群体的心智感知，就能实现事半功倍的品牌效应。

如果说以内容为切入点，落地应用分发的新模式，是应用宝为应用厂商、应用开发者提供全新价值的主动求变；那么持续加码福利和优质内容，强化用户对于应用宝品牌形象的认知，推动自身品牌进行升级，就是应用宝面向用户，所进行的另一层面调整。

无论是升级前还是升级后，可以说，应用宝始终承担着互联网桥梁的重要作用，只是在这条路上，他们一直在往深处探索。

 

从世界范围来看，无论PlayStation还是任天堂，在其分发平台基础上，都已经拥有一个相对不错的内容平台，这些头部平台的发展趋势，无一不彰显着内容在行业内的重要性。而在国内，内容的重要性格外突出。

与流量为王时代一样，在内容为王的时代，游戏开发者打造内容能力除了需要自身有意识和愿投入外，外部的帮助也是必不可少的，例如谁来承接开发者们的内容、谁为开发者们的内容做用户连接，这些都需要市场有配套角色构成完整链条，推动行业在新浪潮下实现升级和突破。

应用宝转型的题中之义，便是成为那个为开发者们提供帮助，同时也为用户持续提供新价值的人。

 

从用流量连接，到以内容触达，应用宝从单纯的APP商店的工具定位，向“游戏福利内容社区+APP商店”一站式平台进行转变，可以让应用宝有更多让开发者和用户“停下来”的理由。这是顺应市场需求的主动变化，也是对用户价值的坚守。

而移动互联网发展不断表明，能够跟随用户的需求变化而进化，把商场进阶为基础工具箱和内容消费平台的企业，更具想象空间。

值得注意的是，最近，包括《原神》、《哈利波特：魔法觉醒》、《万国觉醒》等热门游戏，都已经陆续在应用宝上线。这从一个侧面说明，在融入到腾讯在线视频之后，通过联动腾讯视频、微视，这个老牌应用商店的下一个春天正在到来。

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