超市商品陈列技巧,怎样放货容易销售

根据调查发现，商品的摆放位置不同，销售的商品的数量会有很大的差别。

货品摆放应让顾客一目了然，简单而明了的安排，方便顾客了解，使顾客能在短时间内找到自己想要购买的商品，那么超市里的不同类别的商品该如何摆放呢？

1.商品热销摆放尽量与视线平行

据调查，销售最好的物品放置位置依次为与顾客视线平行的商品、腰围和靠膝处，其中前者是超市摆放商品的最佳位置，可增加70%的销售面积。

所以，对于毛利较高的商品，要抓住黄金位置，放在顾客最容易拿到手的地方。

 2.主推物品位于主要购物通道或展柜的右边

超市内的购物通道一般都是宽广、笔直平坦、拐角少的，这样可以尽可能地延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们直接到达付款台和出口。

另外，经常用右手的习惯也是可以把最想推销的商品放在主通道的右边或者是展柜的右边，当顾客经过时，就会产生购买欲望。一般情况下，较大的货物往往放置在入口附近，因此消费者可以用手推车买大件商品，增加购买量。

3.薄利多销的货物放在入口处

进入超市，迎面而来的应该是特价商品。一般说来，靠近入口的地方，摆上薄利多销、买得多的商品，能吸引顾客进来。

就消费者心理而言，逛超市时，人们总以为前面的商品一般，里面还有更好的东西，所以往往买的越多。

4.嗅觉营销，以“味”诱人

超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。现场烤面包、做熟食能让顾客感受到食品的新鲜，这其实是一种嗅觉营销。

研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加顾客购买的可能性。

5.视觉营销，以“色”引人

一些小超市中肉类专柜的上方会安装粉红色灯，能让鲜肉看起来更加诱人，等你买回家一看就不是那么回事了。因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。

6.儿童商品选对地方

最容易出现购买冲动的是谁？孩子。

因此，儿童商品的销售可以根据以下三点来陈列：

第一是精心布置儿童产品（玩具、食品等）展柜；

第二则是在孩子必经之路设“埋伏”，比如在中心过道展示，在商场内的自动扶梯两侧放上诱人的食品；

第三种方法由于孩子通常是妈妈带着，所以可以把把儿童产品摆在女性必需品附近。

7. 根据季节的变化做一些促销

随着季节的变换，绝大多数的超市还在显眼的位置摆放一些季节性打折商品。

作为商家，卖东西是有技巧的，同一件商品，由于陈列位置不同，会影响他的销售，商品的摆放展示，直接影响商品的销售价格和价格。

编辑：莞儿

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