第10届培训博览会参展解读

发布于 2021-09-27 18:07

近年来,参会展越来越成为机构营销战略重要组成部,教培机构也逐渐认识到了【国际培训产品博览会】的重要性,希望通过参加这个展会来进一步开拓产品市场。而是否有效利用【国际培训产品博览会】展会所提供的平台,寻找更多的客户、发展更多商业机会、收到更多客户订单则很大程度上依靠展商的策略。

培博会今年已经是第十届,10年间已有超过1200家展商、1.5万位机构创始人、10万参会者从世界各地来到培博会寻求合作、寻找商机。很多参展商都是连续参与3年、5年甚至9年参与培博会,因为他们在这里真真切切地获得了客户,增加了收益,扩张了市场!

10年沉淀,培博会组委会总结了成功展商的10条须知:

参展前




一、参展目的要明确
明确参展的最终目的,是展示产品还是招商代理,目的不同侧重点也不同。一般来说,教培机构参展应以展示机构形象、推介公司产品为目的。

二、展商手册要详读
每个展览会都会在开展前为参展商提供一份详细的参展商手册,该手册包括展商报到、布展搭建、运输、相关物品租赁、专项负责人员联系方式,以及【国际培训产品博览会】展会旅馆住宿、【国际培训产品博览会】展会广告等,参展前仔细阅读展商手册能够避免不必要的麻烦,从而提高展商的参展效率。

三、及时制作宣传公司产品所需的各类资料
在展览会上,公司样本、产品宣传单、名片等资料是必不可少的。这些资料出现细微的误差往往会给公司带来很大的损失。此外,公司的宣传资料也代表了公司的形象,仓促制作的资料也会给公司带来不利的影响。因此,在【国际培训产品博览会】展会前及时准确地制作参展所需的资料是非常重要的。

四、重视每个参展人员的作用
培博会只有短短2天,然而这2天的时间里却蕴含着巨大的商机,因此公司必须重视每一个即将站在展台前的工作人员,应提前告知他们参展的目的、内容及期望、并对员工进行加强性培训,使其了解参展的重要性,以及自身形象行为等对公司形象的影响,以最好地发挥每一个员工的作用。

展览中




五、有计划地派发宣传资料
在【国际培训产品博览会】展会上,每家参展机构都会带来产品课程宣传页等印刷品,参展人员需要乐于交谈并善于了解陌生人的需求,当了解意图后,有礼貌地要求对方用商业名片进行交换,继而介绍其产品。

六、注意和重视参观商的需求
在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要,一些重要信息常常隐含在参观商的发问中。在【国际培训产品博览会】展会上,常常有多家生产同类产品的机构同时参展,产品类似、价格接近,供应商很难在中间挑选适合的供应商,因此,与采购商交流的时候,不应该反复强调自身产品如何优质、价格如何合理,而应该仔细聆听客户的询问,抓住采购商最关心的问题,尽量提供符合客户需求的产品及服务。

七、熟悉产品演示

八、专人专项职责到位
在【国际培训产品博览会】上,工作人员的职责分配必须明确,可以根据机构的实际情况,安排接待人员、销售顾问以及总负责人员,这样才能更有效地与前来问讯的采购商进行沟通,也一定能给客户留下非常好的印象。

展览后




九、重视展后工作的跟进
【国际培训产品博览会】结束后,应在第一时间将【国际培训产品博览会】上收集的信息、名片、客户的要求进行分类、归总,并规整成一份详细的记录,将分类记录交付相关销售人员以便联络。参展商应于参展前建立时间表,根据时间表每日跟进,及时跟进则才能将在【国际培训产品博览会】上收集的信息有效的利用起来。

十、重点进行展览会效果评估
参展商越清楚地了解自身在【国际培训产品博览会】上的表现,越有助于今后工作的改进。每次【国际培训产品博览会】结束后需立即进行复盘,包括市场反响、参展人员的实际表现、营销计划的实施效果、各类宣传的发放情况、客户的反映情况等进行总结等,以便参展商对下一次参展有更充分的准备,并制定更好的【国际培训产品博览会】的营销策略。

国际培训产品博览会,作为行业内是机构直接接触渠道及企业的重要平台,来自各地的专业采购商聚集到机构的面前,如何利用好这个机会,如何在这个平台上展示好机构的形象至关重要。

相信在第一个十年之际,培博会这艘巨轮将驶向更加宽阔的天地,一如既往地成为了行业进步、企业升级的风向标,继续推动中国教育文化产业“走出去、引进来”,助力中国企业持续发展,让全球好的培训产品互通、互融、互生。

本文来自网络或网友投稿,如有侵犯您的权益,请发邮件至:aisoutu@outlook.com 我们将第一时间删除。

相关素材