每天开团卖货,团品细节素材发还是不发?

元媛老师原创文章第43篇

陪伴你做温暖又赚钱的社群营销团队长

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听完市场计划，搞懂赚钱模式，很多的代理伙伴就开始轰轰烈烈的建群开团开始爱购生意。

然而，我看到有一些团长做了一段时间后（甚至是在开团初期）就开始只发简图和笔记。

一方面认为省时省力，另一方面怕群消息太多打扰到别人。

还有的团长跟我说，有顾客反馈消息太多刷屏想退群。所以，有些团长们就开始走向了“精简发品”的道路。

她带好几千人的团队，每天要处理N个问题，还要弄培训，做会议，做销售，兼顾团购群。最主要的是，她在英国大部分时间，都跟大家有时差。我相信绝大多数的团长，应该都没有她这么忙。

她那这么忙，还认真发素材，是不是证明这个事情很重要？

那大家来到爱购想要把这个事情做好，是不是要多看看领导人是怎么做的，多听听内行做的好的人如何建议，而不是被少部分外行的顾客带跑节奏？

我告诉你要一定要认真发素材，你的几个顾客跟你建议少发一点。你觉得从经营者的角度来说你听谁的更靠谱一些？

接下来我会从三方面跟大家分析发布素材细节的重要性：

第一，如果精简=出单率，那么素材团队没必要每天累死累活给大家准备这么多的东西。直接把笔记简图发出来不就好啦？

然而今天选择整理全面的素材，是因为这是我们实践过三年的，最能出单的模式。

第二，从市场营销的角度来说，有一个不变的黄金原则，就是成功的销售一定是需要最高效地让顾客花最少的时间和脑细胞接收到你想要传达的信息。

如果没有适当的细节，是无法激发顾客的购买欲的。大家在淘宝上买过东西哈，是不是页面下面一定会有一些产品的细节？这些细节你不能以最直观的方式传达，你的销售不可能好。

大家可以去做一圈调查，看看每日销量高的那些人，是只发笔记简图还是认真发素材。

当然了，我这边说的认真发素材，不是让你从素材群内一字不漏照搬。你可以选择性地发一些细节，适当精简一些。当你在筛选素材的过程中，你对产品的了解就已经有了个大概了。这是我认为你做爱购，每日必须投资的时间。这个精力都不愿意投入，你别想销售做的好。

若是为了省事，家里躺是最省事的。但只要出来挣钱，不管你做啥，都是需要用心的。

第三，不要只听少部分声音。有人会觉得你群内信息太多刷屏，但也会有人从你每日认真发素材的动作看到你背后的认真和用心。

这些声音都是相对的，只是你自己得清楚你所要坚持的原则是什么，以及你做的好的上家老师是如何教你的。

其实想透彻一点，绝大多数人都把你的群设置成了消息免打扰。你发50条和200条信息之间，有本质区别吗？

下次遇到跟你抱怨刷屏的顾客，礼貌告诉他群内大多数顾客想看更多细节，感恩TA的包容和理解，就好了。

实在是想要退群的，退了也没有关系，再加其他人进来就是了。而且，只要你真的按照培训班的内容做好了跟顾客之间私下的粘度关系，绝大多数人是不会退群的。否则我做了这么久了，每天发这么多素材，为啥群人数依然这么多？

你是一个拼概率的生意人，不是一个需要迎合所有人需求的好好先生。现实是，你没法取悦所有人。
信息多了，有人抱怨刷屏。
信息少了，有人觉得你不认真，群内没啥温度，没啥购买欲望。
那你要如何选择你的经营方式呢？

我想说的差不多就这么多。
总结起来就是：
认真读素材，拣选发素材，是会直接影响你的销量的。
大家好好阅读以上内容，认真思考一下。

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