讨论一下,为什么还是有很多人觉得保险骗人?

愚昧比无知可怕，无知比贫穷更可怕！这就是某些对保险行业有着偏见和误解的人最好的写照：明明对保险一无所知，偏要说保险就是“骗人的”！保险本是在风险来临时四两拨千斤的雪中送炭，一生平安到老时养老的锦上添花，人生在世，对自己和家人负责的只有你一个！千万别活在别人的嘴巴里！

人生有两件事不能做：一是劝人离婚，二是劝人不买保险，劝人退保！当你没能力在你的朋友和亲人遇到困难能帮助他们，千万不能阻止他们买保险，亲情赔不起。

别人买什么你都可以阻拦，唯独保险不可以，因为将来如果朋友家里有不可遇见性的事情，比如意外和重疾，您能帮助朋友多少？而且是心甘情愿、毫不犹豫、不求回报地帮TA吗？如果不能，请不要轻易叫TA不要买保险。

是人就会遇到生老病死四件事，生不由己，死不择日，老是必然，病是难免，今天健康不等于明天也健康，每个人都会走，有的人生命价值连城，有的人不值分文，只给家人留下悲伤和债务。请记住，买保险，不是为了人情，而是为了自己。保险不骗人，而是被不懂保险的人给骗了！

今天就来讨论一下，为什么还是有很多人觉得保险骗人？

1，得失偏见 

比如买了一款保险，交费20年，每年4000元，保额是10万。就会有人说，我交都交了8万，才给我10万，你们保险就是骗人的，早知道存银行。

这种说法属于以点代面。他是拿存款的逻辑来看待保险。保险起到的是保障作用、杠杆作用，并不是简单的存钱加息。

如果第一年他就出险了，保险公司要赔他多少呢？10万啊。第一年就得到了理赔款的话，他只交了4000的保费，会觉得保险好还是银行好？肯定是保险对吧。

2，狭窄视野  

保险的种种不好，多数都是来自于道听途说。你看网上那些抹黑保险的，越是骂的最凶的，你问他买过保险吗，他会告诉你，我知道他是骗人的，怎么会买？

这是种很危险的事情。我们都知道要从别人身上总结经验，但并不见得我们就要活在别人的经验中，别人的经验是用来参考的，有时候经验反而会拖累到自己。

如果太在意别人怎么说，听取别人的意见，到头来也只是活成了别人喜欢的样子。即使是买保险，挑来挑去，也只是买到了适合别人、别人喜欢的产品。

3，落差偏见  

你今天炒股损失了1000元，觉得可以接受，有跌就有涨，说不定后天就赚回来了。但如果你的钱丢了1000块，你会心疼的要命，说不定还会沿途找上好几遍。

我们经常把钱存银行里，近几年利率下行，很少人去银行投诉，怎么利息没以前高啦？把钱存了定期，中途想领出来，于是利息不要，变成活期了。这种损失，我们可以很坦然地接受，没觉得有什么不合理。

我们买了保险，中途不想再交了，产生退保的念头，哪怕早就知道了退保有损失，在退保之后仍然觉得好气啊，于是见人就说保险太坑人了，不承认是自己违约造成的。

4，信息偏见  

也有人说，我是从报纸或网上看的，某某保险公司拒赔了，这个你怎么解释？我只能说这些被报道的只是小概率事件，保险公司实际的理赔案件，比你想象的要多得多。

你为什么看到拒赔的案例会觉得比较稀奇？因为这种事不多见，你心里也默认了保险会赔的事实，它没能赔才受到了你的。况且出现在电视台或报纸上的，一定是客观公正的吗？

5，事后偏见  

有些人买了保险，没用上，一直活得好好的，于是就开始后悔，买这玩意没用。

其实怎么说呢，买保险之后的最后结局就是用不上。哪怕买了500万的重大疾病保障，真的非得来场大病才安心吗？买了1个亿的寿险保额，非得死了才觉得赚吗？

我们每年都会买车险，很少听谁说买车险后悔了，哎呀，早知道出场车祸或者撞死个人就好了，买的全险啊，平平安安的一年，感觉有点亏。

保险就是啥啊，就是「没事是好事，有事也没事」。如果买了保险用不着，你也得高兴，千万不能把它退掉。有保险没用到，和出事了没保险，你觉得哪个悲催？

6，新知偏见  

还有一种人，天生恐惧新生的事物，自己不想了解。面对自己不懂的事物，他们习惯性的说：别信，那是骗人的。

很多人说保险公司擅长洗脑，我觉得应该洗洗这些人的脑。这里的洗脑指的是认知的更迭，以及观念的重塑，让他们明白保险的意义，别再说出无知的话。

保险不会骗人，骗人的是我们的观念。如何减少这些偏见呢？就是要多学习、多了解，保险没有多神秘，你了解一下就知道。

做一个正视保险的人吧。毕竟懂保险，学保险，用保险，保险才能让生活更美好。

以下三张保单是家庭必备的，每一张买的都是对家人的责任。

第一张保单：为意外买单

与修墙一样，底部必须足够稳固，基础要打牢。对家庭而言，最大的风险是意外，尤其是家庭顶梁柱的意外。身为子女，是父母的最大保障；身为父母，是年幼子女的最大保障。顶梁柱一旦发生风险，上有老、下有小的状况下，父母和孩子谁来保障？

所以，作为家庭的第一张保单，必须是生命保障保险，特别是家庭中20岁至40岁的年轻人。

第二张保单：为健康买单

仅有寿险就够了吗？那是远远不够的，只有基础的墙太矮，只有寿险的保险计划太单薄。对于有家庭的人来说，有了寿险，还需要第二张保单，那就是重大疾病险。

生老病死，这个顺序倒过来就是购买保险的顺序。作为人生第二大风险，疾病给家庭造成的影响也不可小看。在治一个感冒也能花掉上千元的今天，我们对于疾病越来越没有信心和底气。

所以，家庭需要第二张保单，为可能发生的疾病建一面保险墙。购买重疾险要趁早，因为年龄越大，风险越高，保费也就越高，家庭最好尽早购买重疾险。

第三张保单：人生增值保单

这里说的人生增值保单是个笼统的概念，包含很多具体的保险种类，他们的共同点是，都是有了上述两张保单的家庭应该继续了解的保险产品。

比如养老保险。在能赚钱的年龄考虑养老，在资金允许的情况下，买一份养老保险。　

比如子女教育保险。孩子出生时正是父母的壮年时期，收入高、经济来源稳定，有能力给孩子提供良好的教育基金。所以，孩子出生以后，家庭可以考虑为孩子买一份教育保险。

比如投连险和万能险，如果家庭已经有了上述保险，又有一定闲钱，就可以考虑这类保险。这类保险具有一定投资风险，适合对风险有一定承受能力的家庭购买。