亚马逊PPC广告常见问题解答合集(二)
发布于 2021-10-12 19:07
01
A：关于这个问题，大家一定要弄清楚广告关键词的三种匹配方式“广泛匹配”、“词组匹配”、“精准匹配”之间的区别以及作用。
接下来我们再回到这个问题，开了手动广泛还有必要开精准吗？
肯定是有必要的，大家要清楚关键词和搜索词之间的区别，关键词就像一个篮子，篮子里面装着很多搜索词。我们在前期开广告投放的是关键词，目的就是要通过关键词投放找到高绩效的用户搜索词，这些高绩效的搜索词才是我们后期的主要出单词，如果全靠大词出单，ACOS很难控制住。
在手动广泛匹配下，一个关键词会跑出很多相关的搜索词。每个搜索词的表现又千差万别，但是你只能对投放的这个关键词进行出价管理，无法对跑出的搜索词进行精确控制。所以这个时候就需要进行关键词隔离，将这些搜索词拉出来进行手动精准投放，根据其表现进行单独的调整，以进一步优化。
02
Q：将广泛匹配中的词拉出来进行手动精准投放之后，是否需要在原来组中将其否定？
A：关于这个问题，要视情况而定。
（2）转化率高、ACOS低、出单少的词，让它在广泛中继续跑数据，或者在手动精准中稍微提高竞价（原广告组中精准否定），再看其数据表现。
（3）转化率高、ACOS高、出单多的词，在精准中适当降低竞价，以降低其ACOS，在原广告组中精准否定；
（4）转化率高、ACOS高、出单少的词，根据产品所处阶段以及具体ACOS而定，如果产品处于推广期，且ACOS略高，为了要求单量可以将其保留，如果产品处于成熟期，或者ACOS过高，直接将其精准否定；
（6）转化率低、ACOS低、出单少的词，让它在广泛中继续跑数据；
（7）转化率低、ACOS高、出单多的词，在精准中适当降低竞价，以降低其ACOS，在原广告组中精准否定；
（8）转化率低、ACOS高、出单少的词，根据产品所处阶段以及具体ACOS而定，如果产品处于推广期，且ACOS略高，为了要求单量可以将其保留，如果产品处于成熟期，或者ACOS过高，直接将其精准否定。
03
Q：亚马逊广告什么都没调整，第二天曝光降低了，什么原因？
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