什么是定位?产品定位?个人定位?品牌定位?一起解读《定位》

大家好，我是六姑娘，这本《定位》我已经看了几遍了，值得推荐给大家，我将用我们的中国话来给大家解读这本书，一起学习呀~~

   伴随着轻音乐，我们开始吧~~

上一章我们讲了《定位》的前言和四步法。

定位——争夺用户心智的战争。

“定位”被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

定位四步法：

第一步：分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步：避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步：为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

第四步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源资金投入，将定位牢牢植入顾客的心智。

 这一章，我们讲的是定位的本质。

这是个传播过度、信息爆炸的时代，然而人的心智是有限的，跟电脑有限制内存一样，不可能记住所有的信息。所以要想你的广告效果好，做到与众不同、简洁、重复就至关重要了。

在90年代，你有个产品，花点钱在央视大量投放广告，你大概率能卖爆产品，广告传遍大家小户。因为那时候只有电视可以看，人们的信息多数都来源于电视，信息量也非常少，我至今都记得，小时候讨厌的广告“送礼就送脑白金”、“广州好迪”“众生丸”“香飘飘”“你的益达”等等电视广告。

还记得小时候每次放学，村里附近几家的小孩就聚在一起看《哪吒》《西游记》《葫芦娃》，大一点了就看《流星花园》《还珠格格》《上错花轿嫁对郎》，那时候每次都是趁广告才去上厕所、吃饭，恋恋不舍，对广告真的厌恶至极。。。（满满的回忆）

随着互联网和智能手机的发展，新媒体的崛起，每天都被各种信息轰炸，加上现在产品太多、媒体太多、广告太多了，要说你的广告还能有多大的轰动效应，就是在夸大你的广告效果了。

提高广告有效性的唯一希望，是要对信息进行选择与取舍，聚焦于狭窄的目标和进行市场细分，实现差异化，也就是要进行“定位”。

定位的基本方法，不是创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。

客户的心智有限，不要试图改变人们的心智，也不要想着放入新的信息，而是挤掉原有的信息，关联到你的信息上面去。你要极度简化再简化信息，筛选出那些最最容易进入心智的原始信息，做得“一词占领心智”。

比如：沃尔沃是“安全”、宝马是“驾驶”、联邦快递是“隔夜送达”、佳洁士是“防蛀”、美团外卖是“快快快”。

“认知就是现实”，人们只能看到自己想看到的、尝到自己想尝到的，“井底观蛙”里那只青蛙真的以为世界就井口那么大。这样来说，事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知，把这些认知重构，建成你想要的“定位”。说人话就是，把人们心里的美好的、强大的认知（爱国、安全、健康、行业第一的品牌等），关联到你的产品和品牌上面去，快速占领人们的心智认知。

比如：

“安飞士 在租车行业只是第二，那为什么还选我们？因为我们工作更努力。”

“霍尼韦尔，另一家电脑公司”

“七喜：非可乐。”

“可口可乐：正宗货。”

“芋小赞芋圆：更健康的QQ糖。”

······

相信现在还是有很多人不知道芋圆是什么，包括我以前还没入行的时候也不知道芋圆是什么，我有吃过，但是没人告诉我那是什么，用“更健康的QQ糖”来形容，一下子就有画面感了，小时候喜欢吃的QQ糖，还比QQ糖更健康 。这样去推广，相信会让更多人尝试并且爱上芋圆~~！

时至今日，定位已经超出广告界的范围，每个营销人都知道定位。任何人都可以运用定位战略在人生竞赛中领先一步抢占市场！

《定位》真的值得每一个商业人士反复看，普通人也应该看。个人品牌流行的当下：再小的个体，都是一个品牌！

往期回顾：

《别输在不懂营销上》

第一篇: 内向又嘴笨的农村小伙，如何在一个月内逆袭成销冠？

第二篇：《不懂营销：你在说服沟通中最可能犯的12个错误》每天一起读书

第三篇：《不懂营销：你在产品介绍展示中最可能犯的11个错误》每天一起读书

第四篇：《不懂营销：你在缔结合同时最可能犯的12个错误》每天一起读书

第五篇：在个人品牌流行的当下，怎样才能成为行业大咖？答案是靠谱！

我是菲姐六姑娘，8年销售经验，做过服务员、工厂普工、商场导购员、家教、发过传单、上门推销、摆过地摊、也做过校园项目（都是暑假工）；

毕业6年换了4家公司都是做销售，涉及旅游、美容、金融行业。

创业有成功过、也有失败过，现在经营两家小小甜品店。