医业观察 IVD行业趋势，有观点、有态度，9万IVD人已，原创超过400篇。
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有观点，有态度
来源：知乎/迈加医疗器械网
医疗器械这个行业很大，工种也多，普遍收入没有任何参考性。单就这个行业内部收入来说，销售>研发>其他部门。而销售是不存在普遍收入的，差异特别大，掌握诀窍的销售年薪百万起步，差的也就勉强温饱。
在三年起步的医械行业里，“熬下去”才能“活下去”，每一位走到最后的行业人，背后都有一段关于“熬下去”的挣扎。新手小白一边质问自己“熬下去，会希望吗?”，一边宽慰自己“熬下去，才能有好收入”。
但，医疗器械行业，熬下来就一定有不错的收入吗？
小编浏览各大网站，筛选了行业前辈们的“真心话”，希望看完此文的你，能真正看清自己所处的境地和未来前进的方向。
总的来说，这一行有一点共性，就是你提的熬下来，熬下来不一定会有不错的 收入，但熬之前收入一定不高，所有的收获都需要沉淀，无论你什么岗位。不管哪一个部门，你指望能熬下来就一定能有不错的收入是不现实的。我自己是搞IVD试剂研发的，刚入职3.5K，一年后6K，等半年跳槽1w，跳槽后满一年1.2k，一年半后又跳槽1.8k，现在快4年了，今年年薪超过30W（以上都是税前），我这个收入，虽然不高，也就勉强在一线混着吧，但这一行里，我这个待遇是很难的了。（研发1年6k-8k，2年8-10k，3年10-12k，软件>器械>IVD试剂）与我同期工作的，有的工资还是8K，比较多的是1w2-1w3。所以你可以比照一下这个预期。就我目前的水平，我大致的感受如下：光熬是没有用的，你要拼命，最开始我可以加班到9点，不要加班工资，我可以一个人抗台机器出差，收集样本、机器维修我一个人搞定。除了付出，方向很重要，我是搞发光的，如果搞酶免，工资就低多了。如果我当初干销售，那我现在的收入不值一提。总的来说，这一行有一点共性，就是你提的熬下来，熬下来不一定会有不错的收入，但熬之前收入一定不高，所有的收获都需要沉淀，无论你什么岗位。小编：能熬下去，只说明你还有应对这份工作的“体力”，但是真正要搞到钱，必须要有“眉目”，也就是工作的前景和你能看到的未来。没有终点的负重前行，你会被累趴在半道。除非你的老板像郭德纲，小岳岳只会扫地也愿意养他一辈子，也有这本事把小白培养成大拿。说到熬，那就说明你现在还完全没有感受到过搞定人的快乐和签下合同的快乐，哪怕跟在老手后面看着他是怎么做的，觉得销售很有意思的感受可能也没有。那你用什么熬呢？对老板的耐心有把握？对自己的努力有把握？还是对自己的运气有把握？你的热情和信心永远耗不光的?销售又不是工地搬砖，靠努力可以多搬几块。销售是在正确的思路指导下去努力,否则路偏了再努力也没用。比如你做 ct ，新手独立成单的可能性很小。大型设备需要搞定的是一批人而不是个别人,新手应该还没有能力独立应付这种错综复杂的情况。至于你说的收入，这跟产品性质、金额高低、是否可持续、竞品情况,医院性质都有关系，无法一概而论的。小编：有时候，熬下去，不是你说了算。时间成本、自我内耗、老板耐心都是你要承担的“风险成本”，与其等到“熬不下去”再放弃，不如正视自己的窘境，多拜师、多请教、多沟通，从使“蛮力”到使“巧劲儿”。销售的业绩=主动出击=努力学习产品知识+摸索积累经验+向优秀的人身上取经+同时非常的勤奋努力=不错的收入。这就是销售成功万能的公式。高值还是低值，也就是说是设备，还是内植入，还是普耗。以鲁字二线三甲骨科内植入为例，一般都是底薪加1到两个点左右的税后绩效。也有按跟台费算的，一台给多少钱。
这行入行谈待遇时候有个坑，可能有时候待遇跟你谈的很好，也确实给的很好，但是结果开始工作了发现你负责的业务区（院）手术量不行，或者跟临床的关系不行一个星期也做不了多少。这样的话给你10个点你也不挣钱，所以还是要了解下公司在业务区的业务量怎么样，而且干一线得伺候人，伺候人，伺候人......再说说去厂家，如果是产品技术部门的话，待遇都还可以。要是市场线部门的话就绕不过业绩指标（业绩任务）以一个国内骨科品牌为例，全国分为南北区，9位数往上的指标，全国大区再把他在总部叫出的指标再分给下面的几个部区（一般省为单位），然后这几个再分给下面的市场经理（一人分几个市）。
最后这些市场经理再使劲催自己责任区的经销商备货进货提手术量，运气好自己负责的产品线市场不错的话就挺舒服的，不好的就是天天出差，天天去拜访自己的客户（经销商）和临床负责人。有什么事都找你，没事可能还得出去跟个台什么的，运气不好-比如说你这个牌子不怎么样，就得面临完不成指标，拿不到的年终奖，以及公司天天去催你开发新客户，收入也比较拉胯。小编：想好再干，带量采购已经落地，大家都很难，但还是可以干，吃饭还是没问题的，3-5年可能也就算入门，关系培养到位了，你也就值钱了，且熬着吧。参照药品带量采购后的变化，被选中带量采购的品种从业者赚钱肯定更难了，可以看到一个显著变化就是不少之前从事药品流通的企业已经向医疗器械迁移了，毕竟行业环境很多相似，同样是冷链，别管是药品还对医疗器械，差别也不会太大。但如果医疗器械带量采购进一步深入呢，难道大家都去搞冷鲜奶，冷鲜肉冷链配送吗？目前医保部门屡次以为民砍价，灵魂谈判的高大形象示人，全然不会顾及产品的真实价值和市场规律。物美价廉在日用消费品行业可能存在，但在需要不断创新，研发烧钱为立业之本的药品医疗器械行业就是一个悖论。小编：带量采购常态下，请做好“恶战”的思想准备，无作为、难作为的“熬下去”，只会“油尽灯枯”，无论你是销售、经销商，还是企业。目前，行业红利正在消失，医械销售面对的生存环境正在不断变化，过去老一套销售方法，正在“失灵”，关于“熬下去”这个话题，除了困惑新手，对于那些上不去放不下的行业老人来说，同样困惑。想在这行继续生存，我们都得做好和它一起成长的准备，就像螃蟹脱壳，历练到最后，才能是强者！不是只在乎“熬下去”。文章仅代表作者本人观点，与医业观察立场无关。文章图片均来源于网络，如有侵权，请联系作者删除,欢迎联系小编。 @今日话题
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