【热点】淘宝天猫“十大品类”双十一玩法解读

2、双11第一波重点爆发：新品、爆款、潜力爆款都要；第二波侧重第一波的爆款和潜力新品持续做爆发，有能力或强上新心智商家可以在第二波段继续上新，为双12提前预热；

1、新客新享（首单礼金），今年双11我们完全放开给所有的商家，这个工具是帮店铺去拉新的。我们今年还有官方扶持，尤其针对一些20块钱以下的产品，有1:1补贴。而且它是按购买抽佣，你一旦被打标，在搜索上面被加权，流量等于免费送给你，不管有没有成交，你都是只赚不亏的；

2、对于有一些有直播能力的，我们要把直播间当做粉丝运营的阵地，形成权益，让它始终跟你产生粘度，不然这些流量，其实就白白从你的直播间里过了；

3、在转化方面，今年分期免息的三期费用完全由我们平台来补贴。同时也会在前台透标，在搜索里面加权，帮你进一步获取流量。

1、护肤类目往专业化发展，消费者不再盲目地去偏信大牌，而是自己会去看成分，挑选小众的、最适合自己的、专业的化妆品。

2、美妆类目商家有大量的小样和赠品存货，双11期间可以采用预售加赠，现货加赠，会员满赠等赠品的方式，给会员福利，营造一种“卖得越多，送得越多”的参与感，同时吸引更多消费者入会。同时美妆商家也可以设置会员回馈礼，提升会员购买的同时，也帮助更多消费者入会。

1、尽量把双11节奏提前，9月和10月做好月销，做好店铺的维护和运营。做好预售和开门红，在1-3号能更容易吸引到消费者进店；

2、双11期间淘宝会提供分期免息优惠的激励政策，其中3期免息由平台补贴，商家也可以免费开通12期、24期免息，吸引消费者购买，提升转化。同时也要保障自身供应链和资金的顺畅；

3、专注于爆款单品的打造，将精力放在少数几个爆款上，做精细化运营。

1、分期免息：平台一直在推的玩法，今年在双促期间，分期免息力度是最大的；三期利息平台全贴，商家一分钱都不用花。六期同样补贴力度比较大。对于家装这类高客单价的行业，玩分期免息是非常适合的；

2、首单礼金玩法：简单来说就是让利换新客。目前已经对全部淘宝商家开放，并可以不绑定广告使用。对于家装重拉新、复购弱的行业，商家一定要把能够利于拉新的玩法研究到位；分期免息、首单礼金的玩法在搜索、首页猜你喜欢，可以看到两个非常醒目的红色标识，对于转化率的提升明显；

3、商业化补贴：很多商家已经可以参与行业潜力卖家成长项目，包括打榜赛、万相台投放返利等。今年双11淘宝也会拿出3亿元支持流量券补贴，对商家商业化投入按比例返点；

1、风格货品、趋势货品、品牌货品等在淘宝母婴亲子行业销量很好；

2、孕妇化妆品、季节性货品如驱蚊产品等成为行业高增长的细分赛道；

3、备货方面，希望商家能对自己货品做深入的盘点，并保证库存量；

1、“新奇特”文具和礼品在开学季、儿童节等时间节点推出，极易在短时间内爆发；

3、打造爆款时考虑目标人群，统一店内图片和标题风格，方便后续搭售，带动全店销量提升；

4、注意观察活动中“秒空”的商品，也许是下一个蓝海市场，也可以通过官方免费工具“淘商机”查找销量好、供给不足的货品；

5、新手可以积极参与淘宝的营销活动，不止看ROI，还要看长期带来的自然流量。

1、快时尚模式：款式时尚，涵盖时下所有流行款式，量少极具特色款也有售；上新快，每季起码300款；平价，中低客单价20元上下；款多量小，控制潜力爆款的货量；

2、做好新品基础：上新前半价活动积累销量；半价免单回馈老客，以维护老客的好评；

3、上新工具使用：直通车、万相台（上新快、拉新快、货品加速）；设置首单礼金，明确首单礼金的目的就是为拉新不为赚钱，额度每次拉满；

4、利用双11为店铺引流：初秋所有上新款式中，一定有款式会在双11爆发，指导年底的底爆款准备 ；

5、粉丝运营：复购率约20%，14位运营，每人两部手机，共运营10万粉丝。

1、原创产品能满足受众更多元的消费需求，手机壳类目伴随着每年新手机发布，存在大量机会；

3、99大促期间销量增长4-5倍，参加大促更容易获得流量，双11预计能获得10倍左右的增长；

4、遇到同行抄品盗图，可以向平台进行投诉，并申请原创保护。

1、从渠道拿货转型到根据当下流行趋势，做原创日系风男装——男装除了日系简约风，还有中性风、新式复古、城市男孩……等都是比较好卖的风格；

2、男性买衣服不爱逛，看中就买！所以买男装重在拉新：

2）通过万相台，拉新快，给新客精准降价，快速拉新！并通过平台打榜赛，获得万相台补贴券；

3、通过男装搭配购，外套、裤子、帽袜配件等搭配组合销售，提升店铺的连带率。

1、广州皮革产业带价格优势，商家直接采购皮革，工厂仅收代工费，毛利30%；

2、上新拉新是关键，注重站内种草，上新发布逛逛、微淘等；站外粉丝群让老粉拉新；同时使用直通车超级推荐等工具；

3、持续教育新客户：发布搭配指南、提供皮质保养建议、免费返厂维修；

4、积极参与潜商项目打榜赛，淡季销量大幅增长，赢得免费流量券用于拉新。