上周开放夜我们邀请到锱云科技创始人兼CEO张澄宇、阿依瓦公司CEO杨卫国、千瓦科技 创始人&CEO朱俊、智向科技副总经理于广华四位行业大咖，从企业、技术等角度洞察工业物联网现状，对于传统企业对于数字化转型的顾虑以及机遇进行探讨。
锱云科技CEO 张澄宇
作为开场嘉宾，张澄宇从“全球供应链发生了什么深刻的变化”、“中国制造的战略机遇是什么”切入，表示数字化交付正驱动供应链变革，端企业对于供应链提出了更高的要求成为趋势——实时数据的准确交付能力和OT数据的质量追溯能力。通过产业链的数字化，以透明数据树立中国制造高端品牌，用产业链数字化增强中国制造整体竞争力，将是中国制造业的战略机遇。
IIoT+AR交互：工业元宇宙落地正当时
ALVA CEO 杨卫国
杨卫国在工业信息化领域拥有丰富的行业认知和实战经验，他指出工业数字孪生的三个要素——数据打通、模型建立虚拟世界、真实世界数字化的映射，赋能与产品全生命周期的各个环节的应用。AR技术缩短了技术人员现场与远端专家的距离，如某纺织设备企业通过应用基于AR技术的实时远程指导平台，解决了跨国安装、培训与支持的困境，提升交付效，在疫情常态化实现下逆势增长。
一颗土豆的全球工厂数字化转型之旅
千瓦科技CEO 朱俊
朱俊通过好丽友数字工厂的案例，讲述了如何通过仓库环境数字化监控与自动控制，来帮客户的土豆丢弃率从30%降到2%以下。物联网实时化的品质监控系统，可以更好地追溯生产的不同环节的生产参数。千瓦科技从两块电表开始了信息化管理，进一步对于水、电、气、热综合能源进行监控，整合管理平台，逐渐帮助好丽友进行全球工厂的数字化转型，树立了行业标杆。
基于AI照明的楼宇能源管理系统
于广华从物联网的视角解读建筑“心电图”，通过能源的功耗实时计量和统计，让听众更清楚地了解建筑物的运行状况。
MARSNet——基于机器学习无感节能技术，通过结合智能灯具，根据时间、人流、环境等因素智能调节灯光的亮度，冷暖系统和其他用电设备的输出，综合节能超过50%。
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话题一：是什么样的契机促使你走进这个行业，并开始创业的？
锱云科技 张澄宇：创业是基于解决自己以前在制造业供应链管理中遇到的一些问题。比如博世在管供应链时，有一套非常成熟的系统，但是它只能基于结果的管理。也就是说，当我拿到这个产品检测不良时，其实问题已经发生了，大家并不知道问题真正发生在哪里。所以我们认为，这些全球顶尖的链主企业对整个供应链的管控，要从“结果的管理”变成“过程的管理”。而工业互联网，正是打通最后一公里的核心利器。一旦打通，数据会驱动整个供应链效率指数级的提升，所以这是我们当时去做工业互联网的核心出发点。千瓦科技 朱俊：这是我第三次创业。老东家电管家把我引到能源这个行业，我觉得这个行业需要有一些互联网精神的人来做变革，那我们也是从能源做起，做到工业4.0，做到数字工厂，做到碳中和。第一次创业给我的经验教训是方向一定要对，方向不对的话就撞墙了。第二次创业给我的教训是，方向对的前提下一定要坚持。那第三次创业，我希望方向是对的，也一定会坚持下去。
智向科技 于广华：我等于是顺其自然吧。最早一直做系统层面，做到后边要找一个地方落地，要有应用，所以最后一个项目就是做智能化方向。我对智能化这个事既有兴趣，又看好它的大趋势。后来加入智向团队，用MARS技术来做物联网的具体应用。这么一路走来，加上兴趣的指引，就做到现在。ALVA 杨卫国：我在2000年加入了山大华天软件，之后又加入了西门子和美国的参数技术公司。在全球领军的工业软件公司，我看着他们不断地通过并购，通过解决方案的整合，通过对数字化转型，把IT和OT进行融合。我在去年重回国产软件自主可控的这个赛道，有几个原因：第一，国产自主软件又迎来了一个新的春天。中国在从制造业大国向强国迈进的过程中，给了国内创业公司一个非常好的机会。第二是AR这个方向非常有意思。在工业的落地面临非常多的门槛，不像To C端更多地去考虑娱乐。最后，它只是一个赋能于人的手段，所以要深入整个数字孪生和工业互联网里面。我会把后端积累的这些经验赋能到新的创业团队中去，然后实现从中国领先到全球领先。
话题二：工业4.0时代，数字转型最佳的时机是什么时候？
ALVA 杨卫国：我听到过一句比较激进的话，说数字化转型已经不是让企业经营得更好，而是说如果不转，你可能就活不下去。它可能说得更迫切，但我觉得数字化转型是正当时——一定要尽快去转，去拥抱数字化。我们面临非常非常多的问题，数字化转型已经不可回避。它除了提升竞争力，也可能会对制造业进行整个业务或流程的再造，甚至一些商业模式的调整。所以我想最佳时机，就是当下。千瓦科技 朱俊：我也觉得是正当下，但是想补充一点——数字化转型并不是企业的一个成本中心，不要把这个事情想得很贵很难很大。千瓦就是从两块电表一个土豆做起，确确实实帮企业提升了安全、管理、节能的水平。我们很多客户做数字化是在省钱，甚至还赚钱。智向科技 于广华：我非常同意朱总。回想一下移动互联网的发展，最早咱们觉得上网就是玩的，是娱乐的。其实你现过来，它已经深度地改变了我们生活的方方面面，那么数字化的大趋势也是一样的。它最合适的时机，永远是在当下的。数字化涉及的不仅是制造环节，运营、供应链也可以数字化，企业经营的所有环节都可以进行数字化的改造和提升。我们感受到痛了，意识到需求了，就是当下应该发生。锱云科技 张澄宇：我非常赞同前面三位嘉宾的，当下就做，不做的话就被市场淘汰，这件事绝对不是危言耸听的。另外我要补充，工业互联网跟C端互联网其实是有本质不同的。C端互联网讲究快速迭代，但是对不起，在制造业当中你的机会只有一次。另外工业对稳定性和精度其实要求是非常高的。我们觉得客户需要找的不是一个供应商，而是一个能够共同成长的良师益友。话题三：哪些行业更适合开展数字化转型呢？
锱云科技 张澄宇：制造业如果做数字化转型，第一规划要高要远，第二落点要小。可以先从一个车间，一条产线，甚至一台设备开始做。通过通过一个点应用，再扩展到线、面，最后扩展到整个公司，我认为这才是最佳实践路径。千瓦科技 朱俊：对，我也很赞同张总的看法。公司有钱可以做，做了提升效率。公司没钱也可以做，可以节能省钱。只要有一定规模的制造业，都蛮适合数字化转型的。智向科技 于广华：数字化转型这个事，要想明白为什么要做，不要为了做而做。你要有远大的规划，同时选一个好的点切入。但是要搞清楚，这个切入点是不是真正能够解决你的核心问题，这个很重要。ALVA 杨卫国：我和张总之前都曾经在汽车行业。这样的行业客户，第一是做了充分准备，第二可能本身的商业模式也决定它会走得更前，拥抱数字化。有所顾虑的行业，可能原来的信息化也并没有做好。但现在已经不是提升竞争力的问题，而是能不能活下来。所以我想每一个行业，都应该把数字化转型作为公司竞争或者发展的首要战略。话题四：疫情及后疫情时代，工业数字化转型会遇到什么难点和痛点，如何通过技术来解决？ALVA 杨卫国：疫情期间，有一个从事冷转移印花技术的设备制造商客户遇到了一些问题：设备从国内运到东南亚后，当地的技术工人的短缺，疫情期间远程交付也受影响，公司曾一度陷入业务停滞的状态，后来通过我们的技术解决了问题。在疫情常态化时代，类似的先进制造企业要加速自己的转型，采用更多新的技术，去建立自己的生存能力，树立更强的竞争力。智向科技 于广华：管理。数字化后勤，数字化运维也是一个切入点。每家企业痛点都不是很一样，暂时不适合用在生产端或产线上改进的，可以换个方向把运维端，把后台服务端进行数字化改造。锱云科技 张澄宇：对中国制造来说，如果站在全球供应链看这件事情，就是我们首先跟谁卷？这个是要想清楚的。我觉得数字化对中国制造来说，首先是一个"认证"的机遇——谁的数字化做得好，对自己的产能利好，加工能力的水平也好，其实背后的本质意义是一个"认证"。这个"认证"的权威性一旦建立起来，以后我们去卷其他国家，就是降维打击。第二，后疫情时代如何能够把跨国企业吸引住，让他们继续留在中国，我觉得是一个非常大的挑战。数字化起到了非常关键的作用，也就是基础设施建设。第三，站在工厂角度，企业真正需要的是一个交钥匙解决方案。锱云科技 张澄宇：要具备5T能力——IT（信息化能力）、OT（嵌入式开发）、DT（大数据分析）、CT（咨询能力）、AT（自动化能力）。在整个经济脱虚向实的情况下，研发人才不妨更多留意下制造业当中的机会。制造业代表的并不简单是产品的制造，它背后其实是一个产业互联网，有非常多的应用场景和方向。到了35岁遇到职业生涯瓶颈后，我觉得往数字化方向这个赛道来看一看，是一个很好的选择。数字化转型并不是脱离原有基础，而是在此之上开拓全新领域和市场。如果是这种IT或者计算机这种专业人才，我建议了解一点传统生产制造的经济管理的知识。如果生产制造相关的这些专业，可以去看一些跟数据相关的，比如大数据、人工智能等的知识。ALVA 杨卫国：澄宇讲的5T非常细也非常全面了。从企业的角度，或者未来在这个行业更进阶的角度，我觉得可能需要既懂生产又懂数字化的这种复合性人才。本身数字化转型不只是一个你会人工智能、大数据、物联网知识就可以做到的，更多还是立足于企业。因为随着这个数字化的推进，拥抱数字化技术的时候，反而又要懂整个生产制造的业务流程，复合型人才是非常受欢迎的。千瓦科技 朱俊：张总杨总概括得很全。其实除了上面讲的，还需要能够吃苦耐劳的人才。做企业数字化转型，可能要在大冬天进一个四五十度的车间，可能要在大夏天去很难闻的污水处理池。数字化转型不是说我们在电脑上面鼠标一点，它就转型好了，可能要有蛮多的实际沟通及现场实施。所以我们希望能有互联网精神、愿意吃苦耐劳、认可我们企业文化的人。智向科技 于广华：每个行业都有特殊的知识背景和业务需求，这些行业的专家级人物配合起来，才能够真正把这个行业数字化。所以我的建议是，先做好自己的本专业。用专业碰专业，这个事才能产生新的火花，才能有效。
锱云科技 张澄宇：站在后疫情时代为中国制造赋能这个角度，除了我们创业公司之外，我觉得浦软也已经做得非常好，未来还可以发挥更大的价值。我们也非常感谢这次机会，能够把大家组织在一起。大家去聊的话，就有很多碰撞的火花。
制造业数字化转型这个市场体量足够大，我相信浦软集聚了一批可能是中国最高品质的创业公司。过去，我们都是各自为战。今天，借由汇智TEK TALK这样一个活动，我们发现其实不用再东奔西走，很多靠谱的合作伙伴就在自己身边，这件事情是我今天非常大的收获。
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