他杀入快团团1年, 冲到全国第一

海涛从2006年就进入淘宝开店，卖过家纺，也卖过汽车用品和数码3C产品，但他并没有把这些公域流量及时沉淀到自己的私域，更没想到，私域为0的自己，竟然会在2020年4月通过私域变现迎来事业的第二春。

>>>快团团全国TOP团长海涛

凭着多年练就的与人打交道的能力、选品力和市场洞察力，海涛在进入快团团的第一个月，就把营收做到了100多万元。

现如今，海涛已经是孵化过多个爆品的快团团全国排名第1的明星团长，而他的下一步动作就是要把更多的美妆产品，在快团团打爆。

1

邻居裂变来的粉丝购买转化更高

一般人很难想象，在0私域基础的情况下，如何着手做社群团购，但海涛做到了。

总的来看，海涛胜在爱交朋友，左邻右舍都成了他的私域初始粉丝。并且，海涛通过设置转介绍朋友入群送礼品、抽奖等私域裂变玩法，截至目前，他的9个微信群已经沉淀了约4000个终端消费者。

尽管这一数据并不算多，但据海涛透露，这些粉丝客户的购买转化高达10%。并且，和从公域平台转化来的粉丝不同，海涛通过自己身边朋友裂变来的粉丝，普遍和他有着更强的情感链接，对他的信任程度也更高。

也因此，在去年4月，海涛抱着试一试的心态入局快团团时，第一个月的营收就突破100万元。

初尝甜头的海涛看到了社群团购这门生意的潜力。不过，因为选品的原因，仅仅2个月过后，他就遇到了增长“瓶颈”。

当时海涛发起的团购商品是以麦克风、音响等数码3C类产品为主，这类商品由其品类属性决定，复购率较低。所以，海涛转而开始上架销售食品、日用品这类高复购商品。

2

不贪图高佣金和高利润才会有高营收

 

在海涛看来，快团团的优势在于它提供了“投喂式的营销方式”。面对海量的商品池，很多消费者不知道如何挑选到适合自己、又物美价廉的商品，而团长恰好可以帮助其解决这一难题。

也基于此，选对商品是快团团团长的首要任务。“我很怕选错商品，会伤害客户。”海涛表示，他本着哪怕不赚钱也不能伤害粉丝的原则，在选品环节慎之又慎。“一般我的选品团队选一遍后，我会再做最后的把关。”

总结起来，海涛权衡一个商品能否上架的重点是“这个商品是否物超所值。”首先，商品价格一定要比主流公域平台低；再者，商品图片、宣传、食用/使用效果都要给人惊艳的感觉。

“‍‍我的每一个品都要‍‍保证客户收到后，‍‍没有被收割的感觉。”海涛很清楚社群团购这门生意的底层逻辑，所以，他也很擅长孵化爆品。

不过，在爆品孵化的过程中，仅仅依靠海涛个人的私域粉丝池远远不够，帮卖团长这个角色起到至关重要的作用。

据海涛透露，帮卖团长还助力他的月销有了质的飞跃。目前，海涛有高达1万个帮卖团长。单个商品开团时，大约会吸引2000个左右的帮卖团长参与帮卖。在帮卖团长的选择上，海涛表示，“我的帮卖团长至少要有200个成员，并且出单率要够。”

3

把不知名商品打爆的关键是挖卖点

 

海涛表示，在快团团孵化爆品需要满足两个要点。一是，商品本身要兼具品质和性价比。二是，团长要帮助挖掘商品卖点。

以海涛孵化过的一款爆品冰乳酪蛋糕为例，在试吃感觉到惊艳后，海涛跟品牌方谈到了39.9元两个、顺丰冷链包邮这样极具性价比的价格。继而挖掘出“吃一口就沦陷、甜而不腻、健康无添加”等多个卖点，最终在海涛和帮卖团长的共同努力下，成为了一个爆品，光海涛自己就销售了15000单。

“商品卖点越多，转化会越高。”海涛表示，对于本身就具备品牌知名度和流量背书的商品，在快团团也好卖，只不过这类商品留给团长们的利润空间不会太大。

此前，海涛开了一个娜丽丝防晒喷雾的团购，销量也挺不错。也正是这次试水，让他看到了客户对美妆商品的需求。而在美尚博览会上，海涛看到展出的大批新奇特商品，更觉得眼前一亮。

“之前没有深入来做美妆这一块，逛展后我觉得很多品我都可以做。”海涛表示，后续他会在团队中配备熟悉美妆产品的人员，来帮助自己拓展美妆品类。

当下，随着更多的淘系零售商入局快团团，海涛预测，接下来的竞争会越来越激烈。但这并不妨碍他看好社区团购这一赛道，在海涛看来，从客户体验出发，做好对发货速度、产品及其品质的把控，商机就会一直很大。

文：苇宁

责任编辑：华筝

点亮，你最！

本文来自网络或网友投稿，如有侵犯您的权益，请发邮件至：aisoutu@outlook.com 我们将第一时间删除。