砸缸看商业

发布于 2022-05-20 12:55

大家应该都还记得小学课文里讲的“司马光砸缸”的故事吧！有一个小男孩一不小心掉进了大水缸里，面对这个紧急情况，大家的第一反应都是常规思维下的“救人离水”，而司马光临危不乱，鉴于自己的力量不足以把小男孩拉出来，果断地以非常规思维用石头把缸砸破，“让水离人”，最终救了小伙伴的性命。

时至今日，中国进入了存量经济时代，而2020年突如其来的疫情让市场更是雪上加霜。无数中小企业，尤其是娱乐、旅游、餐饮、教育、外贸等行业的很多中小企业处于倒闭的边缘，如同“司马光砸缸”故事中落在“缸”里的孩子一样危险。那么，你打算靠自己爬出来，还是找人拉自己出来，或是有“司马光砸缸”救你出来呢？

如今的商业大概用7个字便可以概括，即“一停两难三困局”。“一停”是指增长缓慢，接近停滞；“两难”是指开源难、节流难；“三困局”是指流量、转化、客单都已经陷入了困境。

面对当下的情形，如何才能破局？

破局，“破”即打破，“局”即局限。打破局限，一定能够看到更大的局。所有的局本质上都是认知的局，认知在局内的话，即使耗费大量金钱和精力，也不一定能破局成功，更大可能是治标不治本。一场有力的破局，不太可能从企业内部找到机会，因为外部环境变了，一切都变了天。企业内部往往意味着成本的消耗，而企业外部才意味着价值的创造和流动。

基于中小企业本身有限的资源，司马光用石头把缸砸破“让水离人”的非常规思维，或许才是当前中小企业转型升级的破局之道。

破局，必须要打破过去固有的程式，不能活在传统的套路里。打破边界，是一切新生的开始。

一场疫情让我们意识到：单一产品、单一渠道、单一场景，无法保障企业生存的安全性，倒逼我们对在线化、数字化、产业化重新认知。

此外，我们能否在顺势时借力社会闲置资源打闪电战，在不顺势时因项目组织的外包化不背负大量成本打持久战？这都要靠全新的破局思维和创业思考。过去5年，我们发现不断有这样的众创型企业出现，它们践行着“低成本投入、指数级增长”的众创方法论。

在破局的过程中，最难的就是提升认知。大多数创业者有着强烈的“小农经济思想”，如果不能打破这样的思想禁锢，将无法实现真正的破局。这也是初心会最近几年一直强调必须得打破老板头顶上的天花板的原因。

今天早已不是企业和企业之间竞争的时代，而是企业集群与企业集群和生态与生态之间的竞合时代。