驾校在朋友圈广告怎样推广最有效 !

关于考驾照、选驾校的热论年年都在火热进行，每一年热度不减反增，近几年，随着购车门槛的降低，报考学车的人也是原来越多，考驾照似乎正在慢慢成为当代人的一种标配。当驾校遇上互联网广告的朋友圈广告，它们之间又会擦出怎样的火花呢？

一、概述

据公安部交通管理局统计，2019年全国新注册登记机动车3214万辆，机动车保有量达3.48亿辆，其中新注册登记汽车2578万辆，汽车保有量达2.6亿辆；机动车驾驶人达4.35亿人，比2018年增加2637万人。其中汽车驾驶人3.97亿人，占驾驶人总量的91.26%。

数据来源：公安部交通管理局

二、驾校的目标用户群体

公安部交通管理局数据显示，2019年比2018年全国新增驾驶人2637万人，假设今年也保持此势头，最低法定学车年龄在18岁，根据2019全国人口大数据，16-59岁人口为89640万人，我们预估这个区间符合学车的人有50000万人，也就是说每18个人就有1个人学车，考驾照正在慢慢变成刚需。可是，这么庞大的客户群，很多驾校却仍然面临无人无生源的困境，这些客户又去哪里了呢？我们怎样才能找到他们？怎样才能让他们来我们驾校学车？

1. 在各高校

仅今年高考报考人数就达到了1071万，同时高考录取率在2019年已经达到了80%，也就是说仅今年保险预估就有八百万新生走入大学，新生入学，课程安排时间充裕，生活费有父母帮忙负担，父母对孩子学习学车技能通常是支持的，这八百万新大学生也是我们学车的主力军。除此以外，各高校的大二、大三学生，年满18周岁的高考生，都是驾校的目标用户群，甚至可以说，得学生者得天下。

2. 在各城镇、乡

随着我国城镇化进程加快，进入城镇工作的人数也是一直不断攀升，学车的人群更是在其中，大都分布在社区、公寓、商用大厦、居民楼等地，而乡镇、街道，虽比城镇经济发展方面较为落后，但潜藏用户群也不容小觑，因为城镇学车报名竞争大，很多人也会考虑回乡镇学车，再加上每年都有很多外出求学、打工、经商的人返乡，这个客户群体也就变的更大。

三、普通驾校在朋友圈怎样投广告？

R驾校属于地方区域型驾校，作为普通驾校中一员，规模较小，旗下教练员都属于资深老教练，驾培经验丰富，主要客户群来自于周边民众、老学员转介绍等，招生渠道来源较窄。近年因驾校在其所属区域越开越多，同类驾校竞争大，也遭遇了招生难的困境，传统的营销方式如打电话、派发传单、校门口摆摊等方式已经不能精准获取到有效客源，故而R驾校在互联网风潮下选择了腾讯广告，在微信广告-朋友圈资源位开始了第一次互联网广告投放尝试。

广告前期

1）知己知彼

在广告投放前期，我们就R驾校公司现状、周边竞争情况,结合客户所提供资料，对R驾校做了SWTO分析，从S（优势）来看，R驾校的教练队伍较周围驾校经验资深，且提供免费试车服务，区域内都可支持接送服务，且其所处位置是公交站的中转点，也有直达的地铁等，在地理位置上的优势明显；从W（劣势）来看，R驾校的规模团队只有40多人，规模较小，训练场地也较为局限，同时面临周边其他驾校的竞争压力；从T（威胁）来看，R驾校面临线下获客难，一个月可能才成交一单，平时最多触达周边一千米居民，不清楚附近还有多少未学车学员可开发；从O（机会）来看，R驾校所处区域内的18-50岁人群曝光量充足，且周边有两所学校，年满十八周岁学生用户群可开发。

2）素材准备

在前期调研的铺垫下，我们就R驾校此次广告投放方案给出针对性建议，做了A/B两套推广方案，同时向客户收集素材，进入素材制作阶段，根据驾校特点制作落地页。首先两套方案在外层图上采取了更原生的驾校实景上课图、学员报名图等，通过车场练车实景打造出驾校专业、有实力的形象，同时学员报名图也引起潜在受众的学车诉求。内页分别以正红色、天空色调为色基，两个内页设计控制在了手机的两个版面，表单组件置于优惠信息/重点信息后，整体简洁，优惠信息/重点信息突出，短时间内吸引用户眼球，同时让用户有较好的观感。

一、抖音广告代理的优势
那么，在抖音投放广告到底是找抖音广告代理呢，还是自己投放好呢？看完以下的文章内容你就会觉得找抖音广告代理比自己投放好，主要理由有三：


1、从经验上
论对产品的熟悉度，广告主自己本身是“当仁不让”，但是论在抖音在投放广告，代理公司所积累的经验并不是广告主自学几天或者道听途说就可以掌握到的。他们都是经过了时间推移，日复一日年复一年得出来的经验沉淀。


2、论专业
所谓“术业有专攻”，代理商公司每天接触到抖音平台的客户，遇到的各种疑难病例，都需要用专业的知识进行解答，才可以帮助广告主在众多广告中脱颖而出！而广告主自己投放广告的话，估计只能询问“度娘”了，但是终究理论与实操还是有区别的，一成不变的理论条框不一定就适合你。


3、实现定向投放
代理公司会根据市场的行业投放情况，根据地域、性别等定向投放，使得广告曝光更有效率，还会结合产品的特点为广告主选择最佳的广告投放方式，用户为特定区域的广告主，即可选择在指定区域内进行展现，提升曝光的精准度。

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