P图软件层层“内卷”,为何只有它笑到最后?

中国的P图技术曾与韩国的整容术、泰国的变性术、日本的化妆术并称为“亚洲四大邪术”。据调查表明，在中国每七个人就有一个是美图的用户，平均每三台安卓手机都安装了美图秀秀。

 

美图公司成立于2008年10月，是一家以“美”为内核、以人工智能为驱动的科技公司，创造了美图秀秀、 美颜相机、美拍、美图拍照手机等一系列软硬件产品，让自拍文化深入人心。

 

截至目前，美图公司应用矩阵已在全球超过24.4亿台独立移动设备上激活，月活跃用户总数为2.31亿，每月平均产出影像数量约为70.2亿。

 

俗话说，流水的摄影app，铁打的美图秀秀。为何只有美图笑到了最后呢？

 

美图的IP营销值得大家深思和学习。

 

美图IP营销的逻辑

 

这两年IP营销很火，阿里、京东这些大平台，都在打造各种各样的IP，比如“618”、“天猫双11”等。为什么各大企业都热衷于打造IP？

 

首先，线上流量红利见顶，基于流量变现的广告模式趋于饱和，企业需要寻找一个新的突破口，就要从过去的流量思维转向对存量用户的精细化运营。

 

其次，现在新媒体变化很快，玩法也很多，很多品牌也想知道新媒体有哪些创新的玩法是它们可以利用的。比如阿里的国潮行动，其实也是先发现品牌有哪些需求，然后根据品牌的需求去打造IP。

 

IP打造的方向有两个，一个是节日类的IP。在特定的节日里，比如在情人节，情侣之间会拍照纪念，节日期间用户拍照的频率会激增，所以美图想通过打造节日，让拍照变得更富有仪式感。

 

另一个方向是女性垂直类IP，美图打造了第一个女性垂直类的IP——女性颜究所。美图对这个 IP的定位就是聚焦女性和美的结合，尊重女性的自我表达。

 

美图IP的运营

美图对“女性颜究所”这个IP的规划是，每个季度推出一期主题活动，活动以线上线下相结合的方式吸引女性用户的参与，让用户和美图一起生产内容。

 

比如美图推出了3月成长季“定格美一步”活动。线上活动主要是联合美图旗下App矩阵，在线上进行高频传播，同时还聚合人气女星、时尚达人、站外媒体等资源对话题进行大范围的曝光，在这个过程中产生大量的UGC内容。

 

线下环节，3月7日到3月10日，美图在上海静安大悦城举办线下主题摄影展，现场沉浸式的互动观展体验吸引了5000人到场。

 

美图通过“女性颜究所”这个IP的运营，发现了一个IP在生产内容时需要遵循的规则：

 

第一，内容内在的逻辑和连贯性。在美图的规划当中，女性颜究所从Q1到Q4的主题活动的一条内在逻辑线是女性心理成长路径，每一期活动之间是环环相扣的，从女性的成长到情感，再到追逐梦想，最后是感恩，代表了女性逐渐走向成熟的过程。

 

第二，通过跨界来强化IP的形象。比如天猫的国潮计划，老干妈跨界服装行业，给人带来眼前一亮的感觉，让人同时记住了两个品牌。其实在“女性颜究所”的活动中，美图也有很多的跨界合作，比如和品牌的跨界、明星跨界都取得了不错的效果。例如520期间和美则推出联名款洗脸巾。

美图IP的闭环

 

美图在与品牌的合作当中，特别注重品牌调性与IP调性以及活动主题的一致。

 

比如在3月女生节期间“定格美一步”的主题活动中，参与的品牌有首席赞助梵蜜琳和ABC等，梵蜜琳倡导以更专注、更专业、更科学地探究女性美丽密码，与美图平台“让更多人更美”的理念天然契合。

 

其次，在IP和品牌的跨界合作中，平台不仅提供一个曝光的机会，还充当着广告创意代理的角色，也就是说，还要为品牌提供创意解决方案。

 

举个例子，在520“爱的美力密码”线下活动中，合作品牌美则想主推一款洗面巾。在线上美图推出了一个系列的贴纸，植入一些IP联名款的形象，整个系列的主题也与520“情意绵绵”的主题贴近，比如下雨的天空；在线下，用云彩的概念包装场景，自然植入产品特性。

 

未来美图将继续凭借用户、技术、数据优势，一方面让用户发现美、懂得美、变美，另一方面为更多品牌创造优良的营销环境，在品牌营销的各个环节赋能，携手共进，走出一条独具美图特色的“美力”营销之路。

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