珠宝销售技巧1764:顾客犹豫不说话,怎样帮他做决定?

珠宝销售技巧：你看是不是，选这款等于帮你省下3000大洋，留着给美女买衣服多好啊……

珠宝销售案例：学员19170

这段时间，感觉挺顺的，好像真如老师说的，越努力越幸运，本月业绩早已完成。

以前总感觉自己运气不好，当静下心来，静静努力提升自己的时候，发现最近还真是挺幸运的。

今天中午接待的一男一女，就感觉顾客很好说话，试了几个，就看中了，买了钻戒。

我：欢迎光临，两位是想看看钻戒吗？

女士：对，我们订婚用的。

我：先预祝两位新婚快乐哈！钻戒大小不同，价位也不同，十几分的六七千左右，30分的一万多点。你们想选多少价位的呢？

（他们没说话，停在了六七千的柜台那里）

我：美女，来，让我看下你的手型。

女士：看手型干嘛？

我：可以根据你的手型，选适合你的款式啊。

（顾客伸出手，看到她手肉肉的）

我：哟…你这种手型最好了，有点肉肉的，有福气啊。

（女孩笑笑说，哪有福气啊？）

我：美女，像你这种手型，比较适合戴那种显钻的款式，我给你推荐两款。

（拿了一个独钻的显钻款，和一个副钻的显钻款）

我：你试一下，看是喜欢简单点的，还是喜欢时尚点的？

（女孩就问男孩哪个好，男孩没说话）

女士：哎呀，问你也是白问，你也不懂。

我：选钻戒呢，一般都是女孩比较用心。男孩都是说，你喜欢哪个，就买哪个，哈哈。

女士：就是。

我：我觉得这个独钻四爪的，没那么复杂，挺适合你，透光性很强，钻石看起来会特别亮。

（女孩很喜欢，但是男孩没说话，我怕他是嫌贵了）

男士：再去看看吧。

我：帅哥，这个钻戒性价比真的很高，活动价算下来不到7000，看起来像一万多的效果。你不信，我拿个一万多的给你对比一下。

（说完，拿了一个简单款给他对比，两款看起来差不多大）

我：你看是不是，选这款等于帮你省下3000大洋，留着给美女买衣服多好啊。

再说了，这个钻石的VS净度也非常好，钻石亮不亮主要看净度，因为天然的钻石里面都有内含物，内含物多的话，会阻挡光线的反射。

你这个钻石品质比其它普通的好很多，咱们戴钻戒主要就是看它亮不亮。到时候，美女和好朋友们在一起，伸出手来比比看，一定咱的最闪亮。

（女孩笑着问男孩，拿这个？男孩还在犹豫）

我：不用考虑了，就拿这个吧。而且像美女这种手型，婆婆们都很喜欢的，旺夫啊。

（男孩听完终于笑了）

算了价格，他们说优惠点，又送了礼品，成交。

小结：

思考一个问题：

看完对比的顾客，为什么很多没回来买？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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