如何通过二类电商广告精准获客?

二类电商的获客渠道是信息流广告。而我们信息流广告触达的人群是媒体平台的用户，这里面的用户是非常宽泛的。我们需要在茫茫人海中找到“目标群体”。锁定“目标群体”需要做信息流定向，将我们的广告精准的投放到“目标群体”当中，而不是“广撒网”。

信息流定向的方式：
基础定向：指以人群基本属性进行定向，通常锁定的人群较为宽泛，适合做品牌曝光、产品认知等。
兴趣定向：指根据用户的兴趣进行定向，大多数为意向人群。较为适合IP包装、内容传播等。
行为定向：指通过大数据对用户行为进行定向，此类方式锁定的人群较为精准，适合产品销售、客户线索获取等。

01行为定向

02基础定向

基础定向是潜在人群定向的过程。
在前期没有什么数据的时候，我们可以根据目标受众的基本属性进行基本定向。
通常情况下，基础定向，可根据以下四个属性进行定向：
地区定向：常见的有区域定向和LBS两种（由于基础定向获取的是潜在人群，建议此项定向时尽可能缩小其范围）
年龄定向：顾名思义，根据产品受众的年龄进行定位
性别定向：即根据性别进行投放。
设备定向：根据不同的设备和进行人群区分

03兴趣定向

通过用户的兴趣爱好进行定向，针对意向人群。
用户的兴趣爱好是多种多样的，我们根据自身产品情况，找到与产品匹配的进行分类进行投放。

二类电商可以通过不同的渠道，进行信息流广告投放，来进行信息流推广。

一般来说不同产品的投放渠道也是不同的，二类电商投放渠道有今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。

1、今日头条

今日头条对产品要求较高，并且会收保证金，一般做150元客单价以上产品会更好推，适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。

2、广点通、 百度

适合150元以下客单价，尤其广点通受众比较低龄化，一些价格低、性价比好的产品会比较好推。

3、朋友圈

对价格没有特别要求，但还是性价比高的产品比较好。

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