你知道吗?现在才9月初“双11”战火已经悄然燃起!

   【题记】   

对今年双11该怎样做？要根据自己的发展阶段、品牌定位、产品特点、营销策略、资源多寡等情况，再结合双11市场特点进行针对性的安排。

冯同||撰文

现在虽然才刚刚进入9月份，距离每年剁手节——双11还有2个月呢？但是据家电魂了解一些家电厂商已经开始进入双11节奏了。不仅是很多品牌的双11方案已经放在总经理办公桌上等待批示，有些品牌或厂家的产品已经开始预售。

 

厂家、商家重视双11，这是集这些年市场变化的经验，早早布局抢占市场先机，是打好年终大促战役的必须要做的。毕竟，双11大促通过厂商给消费者让利，激活消费者的购物欲望，达到既满足消费者抢购到性价比高的货，又扩大了厂商的销售成果，是一件厂商与消费者双赢的节点，否则也不会双11会延续13年且影响力越来越大。

 

一方面家电已经是进入市场成熟发展阶段，规模总量已经是相对恒定，企业在行业间的地位格局也是相对稳定的，企业要想有所继续发展必须要抢市场。俗话说，早期的鸟儿有虫吃。不早点布局，等竞争对手把市场先机都占了，那只能在双11市场竞争中败下阵来。

 

另一方面今年厂商预计会有疫情后的市场反弹，对经营的预计期待比较高，几乎都是有一个很高的目标。但上半年实际情况并不理想，远远没有达到预期目标，此时双11年终大促就成为唯一的兑现预期的机会，岂能不早早下手呢?

 

据此可以看出，厂商早早在9月初就开始布局双11是形势所迫。现在已经进入存量市场的营销，犹如是逆水行舟——不进则退。谁都不愿意没打仗就败下阵来。而要打胜仗，只能是提前准备好，准备好市场策略，准备好充足弹药，准备好落地措施。

 

而对于“双11到底怎么干？”这样的问题，家电魂认为这不仅没有一个标准的统一答案，而且也不是媒体所能够回答的。因为，市场是千变万化的，企业也是各有不同的，怎么可能会有一个模子让大家去照搬照套呢？媒体只能客观展示分析市场，给出一个原则性供厂商们参考。

 

对于双11到底怎样应对，怎样把双11这个市场节点做好，通过年终大促把业绩做上去，最起码的原则是要搞清楚双11这是市场节点是干什么的？把目的搞明白了，才能有针对性的把握好这个节点。

 

双11推高卖新是很好的想法，但推高卖新也要与双11的特点结合起来。光喊推高卖新是未来趋势没问题，但要考虑到具体时间节点消费者用户是怎么想的，厂商应该怎样满足消费者在双11的诉求，而不是简单的把推高卖新强加在双11上。

 

从消费者来说，双11是什么？就是等了半年要买便宜货的时候。如果双11卖的还是平常的价格，消费者为什么要等那么久时间非得在这个节点购买呢？现在又不是物质匮乏时期，平时什么东西买不到，非要等双11呢？就是因为平常可以买到的东西，在双11更便宜，更划算，更实惠，高端品更是如此！

 

再从厂商来说，双11就是通过给用户的让利，在年终之前多出些货，以扩大销量来提升业绩。其实，厂商不论是卖平常产品，高端产品，或者是新产品，都可以在双11来卖。但肯定是要比平常价格低，真正让利消费者，这样才能满足消费者的需求。

 

因此，不要把双11的特价促销与推高卖新对立起来，二者其实有很多融合点的，本质上并不矛盾。只不过是在双11这个特殊节点上怎么做，双11特价促销是为了多卖货，推高卖新也是为了推广高端品和新产品。推高卖新纳入双11也必须与其特征相符，才能达到其目的。否则还是以原本的价格来推高卖新，消费者为何要在一个低价节点上去买呢？平时又不是没有！

 

实际上，以往厂商也都是这么做的，双11期间把价格降下来，满足用户在这样特点时期的需求，争取多卖一些产品，一方面减轻厂商产能的压力，另一方面还通过薄利多销扩大经营成果。一旦双11活动结束，厂商还是会把价格恢复到原先的价格体系上。

 

说白了，双11就是以低价格为核心的营销节点，不论是长线产品还是新产品，甚至是高端产品，都可以拿到双11上来参与活动。但必须把握住一点，那就是要给消费者让利。只要利让的有力度，能够打动消费者，高端品也好，推新品也罢，都可以取得很好的促销效果。但双11绝不是以甩卖烂货为目的。

 

不要唱高调，也不要把双11标签化，以为给消费者让利就是打价格战。实际上，双11的低价让利，是市场经济环境下的一种营销策略，与单纯的打价格战完全扯不上。否则厂商为何要过了双11再把价格恢复呢？

 

至于厂商提前在9月份就开始双11的市场动作，一方面说明经过十多届的双11魅力十足，厂商都希望通过这个节点实现销售量的提升；另一方面更是体现双11竞争的激烈，不提前抢占先机就有可能失去市场机会。

 

至于厂商怎样做？还是那句话，一定要根据自己的发展阶段、品牌定位、产品特点、营销策略、资源多寡等情况，再结合当前的市场特点进行针对性的安排，绝不是人云亦云，喊喊口号，玩玩套路那么简单。双11关乎一个厂商一年丰收的大计，当然不能掉以轻心!

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