联想杨元庆,是怎样上位的

风声岛（ID：fengshengdao）

作者丨海边的风声君

文中内容不代表东亚财评观点和立场

1994年5月15日，中科院高能物理研究所架设了国内第一个WEB服务器，推出中国第一套网页，代表着中国开始进入世界互联网的大家庭。

也是在这一年，成立已十年的联想顺利在香港证券交易所上市。 

凭借新推出的中国首台“586”个人电脑，联想微机部正式成立，开启了中国家用电脑普及的黄金时代。

联想微机部的负责人是刚满30岁的杨元庆，因为踏实加业绩突出被柳传志看中，得以在联想崭露头角。

此时的杨元庆已在联想干了6年，从底层的销售一步步熬到了今天的位置。 

1988年，柳传志为了拓展海外市场，成立了香港联想。 

可他随即就发现老员工干劲不足，也缺乏创新意识，于是在《中国青年报》刊载了一则招聘广告。

联想原本计划招聘16人，结果来了近600名的应聘者，一路考核下来最终剩下58人。

人事问柳传志意见，他豪气地说：“都是人才，都要了！” 

就这样，24岁的理工男杨元庆前脚刚从中科院研究生毕业，后脚就踏入了联想的大门。 

随他一起进公司的，还有25岁的孙宏斌及同龄的郭为。

初进公司的杨元庆人高马大，可说话犹犹豫豫，总爱说 “我觉得……”“好像……”，显得极为不自信。

也正常，一起进来的几位年轻人实在是太厉害了。 

同样是理工男，孙宏斌不仅说话办事思路清晰，为人处事还很“江湖”，到处认大哥，招小弟。

面试孙宏斌的考官陈恒六是联想的元老级人物，也是企业部的老总。

孙宏斌进企业部后，迅速认了陈恒六做大哥，鞍前马后伺候得非常周到，陈恒六也视他为自己的得意门生。

会做人的孙宏斌没让大哥失望，他负责的汉卡和微机项目头一年销售业绩就达到了1700万，占联想当年总销售额的4.1%。 

有大哥的照应，能力出众的孙宏斌很快也得到柳传志的赏识。

说起来，柳传志对孙宏斌这套江湖做派并不反感，倒觉得这小伙做事有风格，有闯劲。 

于是，柳传志决定对孙宏斌重点培养，经常让他单独到办公室练习普通话，以此纠正孙宏斌的山西口音。 

而另一个年轻人郭为，更是名副其实的“敢想敢为”。 

在联想内部，早期流传着一个“郭为追奖”的故事。 

当年，柳传志得知联想汉卡项目只拿到国家科技进步二等奖后，很是不快。

郭为知晓后，立即联络新闻媒体为联想汉卡不断造势，又亲自与评委专家私下一个个沟通，为联想争取到一个复议的机会。 

由于郭为的努力，联想汉卡在十多位专家联名复议后被评为一等奖，让柳传志笑得合不拢嘴。 

郭为的能力还不止如此。

联想打算召开“进军海外市场宣誓大会”，柳传志很看重这次会议，有心想在人民大会堂举办，提升下影响力。

可此时的人民大会堂还没商业化运作，不像现在花点钱谁都能在里面开个会，不同意将场地租借给联想。

郭为得知这个情况后，不知绕了多少层的关系，居然说动了全国人大一名负责人参加此次会议。 

有了领导人出面，联想租借场地的问题迎刃而解。

郭为几番不可思议的工作让柳传志青睐有加，将他升为联想公关部经理。而此时的杨元庆，还在沉潜。

同一批进来的人已干得有声有色，杨元庆还是企业最底层的销售代表。

因为刚进公司时负责起草一份代理IBM电脑的标书，小杨同学一没请教二没考察，报价比对手高了一倍，不出意外地搞砸了项目。

要不是柳传志觉得这批刚招进来的大学生都是人才，杨元庆早被人事部门炒了鱿鱼。 

办公室是不能待了，杨元庆被安排到销售岗位跑外勤。

此时的中关村街头，你总能看到一个1米8的大高个骑着“二八大杠”，沿着路面挨家挨户推销电脑。 

不知道的，还以为是哪里冒出的换大米的农民兄弟。

1992年，勤勤恳恳干了整整两年，杨元庆升任计算机辅助设备部总经理，依旧是脚不沾地的状态。 

杨元庆带着团队每天不是去拜访客户，就是在拜访客户的路上。

凭借联想的名气，杨元庆团队的销售业绩突飞猛进，两年后从2000万飙升至3亿，销售增长超过9倍。

1994年，杨元庆迎来了30岁的生日。

老话说，三十而立，杨元庆作出一个决定，申请去美国读EMBA。

在杨元庆提出这个想法后，内部一路绿灯，就差柳传志的签字了。

谁知柳传志拦下他：别走，组织上交给你个光荣任务！再干两年，联想出钱让你留学。 

杨元庆被任命为新成立的微机事业部的总经理，主管人事、财务、生产以及销售等大权。

联想微机部虽说是新成立的部门，却是集团最看好的效益部门。

因为谁都知道中国的家用电脑时代很快就要到来，谁能领先一步就将是行业的“王者”。 

柳传志需要位靠谱的人来掌舵，看来看去唯有杨元庆最合适。

曾经如日中天的孙宏斌因为太过张扬，最终因“经济问题”进了监狱。 

干练的郭为则像“革命的一块砖，哪里需要哪里搬”，从公关部“搬”到了财务部，又被柳传志“搬”到联想大亚湾科技园区做房地产，去实现柳传志提出的“贸工技”理念。 

其他的人呢，要么确实本分，可没有杨元庆的业绩；有业绩的呢，柳传志又有些担心。 

柳传志实在是被孙宏斌搞怕了，不想再扶持个类似人物出来，因此看上了踏实本分又有业绩的杨元庆。

说起杨元庆的本分，据说还有这么件小事。 

在他当计算机辅助设备部总经理时，惠普在夏威夷搞了个全球代理商大会，选这样的地点开会，懂的人都懂的。

柳传志打电话通知了杨元庆，可他很实在，说手上事情太多，忙不过来，要么换别的同志去吧。 

柳传志很意外，夏威夷啊，可不是什么穷乡僻壤……要不是觉得你杨元庆确实辛苦，咱早就安排其他人了。

可杨元庆说的真诚，不是那种欲拒还迎的态度，令柳传志印象极为深刻。

柳传志后来感慨：“当时出国风极盛，无论谁有了出国的机会都很高兴。杨元庆是早想要出国的人，但是他却说让别人去，而且他的口气特别自然，漫不经心的，绝没有给你一个感觉，好像他有多高的风格。这个电话给我很深的印象。” 

杨元庆婉拒了去夏威夷的机会，却给自己争取到新的人生机遇。

事实上，杨元庆接到任命通知后，着实有些意外。 

他去美国可不是读书，而是早收到了惠普总部的工作邀请。 

在去美国发展还是留下来辅佐老帅之间，杨元庆犹豫不决。 

看到心力憔悴的柳传志一次次和自己恳谈，杨元庆最终心软了，同意留下就任。

因为柳传志提出的联想以市场为导向的发展目标，与自己的想法不谋而合。

市场经济开放后，联想集团何去何从成为管理层不断争议的话题。

柳传志下定决心要走市场路线，为此与同为联想创始人的倪光南发生了著名的“柳倪之争”，也称“技工贸”和“贸工技”之争。 

时任联想总工程师的倪光南主张走“技工贸”路线，就是走技术路线，开发诸如芯片等新技术、新产品，加工生产以后再进行销售。

而柳传志则主张“贸工技”，提出联想必须借助中国制造的成本优势，加大自主品牌产品的打造，以效益求生存，然后再开发新技术、新产品。 

其实，不管是“技工贸”还是“贸工技”都无所谓对错，完全视企业现状和发展战略而定。 

比如华为就是在此期间选择了“技工贸”路线，一步步走到了今天。

柳传志的想法在当时也是形势所迫，因为市场开放就意味着大批国外竞争者的进入，联想那点家底和国外同行相比根本不是一个体量。

这次争议的结果是柳传志大获全胜，倪光南“卷铺盖”走人。

争论期间，杨元庆毫无悬念地站在柳传志这边。

杨元庆来到联想微机部之时，也正是联想的“危机”时刻。

一方面由于海关即将大幅度降低进口电脑关税，国外同行的冲击使得联想销售业绩逐渐下滑；另一方面企业由于长期内讧，整体品牌实力都受到严重影响。

坊间一篇《联想还能撑多久》的热文更是让联想内部气氛紧张，每个人都不晓得联想到底能不能熬下去。 

一句话，人类失去“联想”，地球照样转。

肩负重任的杨元庆也表态：“后面是河，如果这一关过不去，我们必死无疑。”

不过，等满怀壮志的他来到新工作环境后，却迎面被泼了盆冷水：仓库里积压了数千台没卖出去的电脑，几百号人成天忙着拉帮结派，不干实事。

一些联想的老员工甚至自恃资历比杨元庆高，根本不把他放在眼里。

杨元庆人狠话不多，上任不久就炒掉了三分之二的员工，彻底惹恼了许多

“老人”。 

这伙人联合起来让杨元庆签字接收仓库的几千台电脑，想给他一个“下马威”。

杨元庆觉得这是历史旧账，自然不肯“背锅”。

接着，杨元庆调整了微机部的销售，推行自己实践过的“分销”模式，又让代理商和员工都极为不满。

双方吵到柳传志面前，他只好充当“和事佬”，一面劝说老员工要理解杨元庆，一面又希望杨元庆兜底了这些库存，多少分担点企业压力。

可老实人也有三分脾气，杨元庆这次没有妥协，表示要么自己彻底不管；要么自己就以最低价抛售，损失也由之前的人承担。

柳传志心里对杨元庆多少有些想法，可架不住人家上任后还挺争气。

杨元庆上任不久，就以性价比极高的联想“E系列”迅速抢占了个人电脑市场，销售几乎以每年100%的速度增长。

1995年，联想电脑拿下中国台式机市场第一，31岁的杨元庆升任联想集团助理总裁，被外界戏称为“联想的发动机”。 

官是越做越大，可杨元庆与联想老员工的矛盾也越来越深，几乎见面就吵。 

柳传志本想找一个听话的老实人，可老实人倔起来实在让人心累。

眼见局面越来越失控，柳传志决定要敲打下这位倔强的弟子。 

1996年年初的一个晚上，杨元庆还在和部门开会。

柳传志阴着脸不请自到，刚坐下就劈头盖脸冲杨元庆训斥道：“不要以为你得到的一切是理所应当的，你这个舞台是我们顶着巨大的压力，给你搭起来的！”

杨元庆彻底被骂懵了，刚说了“我们一番辛苦”，已经泪流满面，失声痛哭起来。

回去后，杨元庆一夜未眠，想想索性直接辞职算了。 

谁知第二天一早，柳传志便找到他，递来一个厚厚的信封。 

这是一封柳传志亲笔撰写的长信，里面坦诚说出了自己对杨元庆的看法，指出了他的优缺点，表示自己是以“未来核心领导人”的标准来要求他。

本来满腹怨气的杨元庆彻底被柳传志这封敞开心扉的信打动了，他也慢慢理解了柳传志将自己放在这个位置上的一片苦心。 

可以说，从让杨元庆接手微机部开始，柳传志已经将他作为未来接班人在观察和培养。 

但是说起接班人，柳传志还是有些纠结。

毕竟还有个郭为也不错。 

这块又红又硬的“砖头”已经是柳传志最有力的“拳头”，指哪打哪，而且都不落空。 

郭为管理财务部，制度完备，一笔笔账明明白白。 

负责大亚湾科技园项目，又是联想投资项目里效益最好的。

1996年，杨元庆就任联想微机部期间，郭为又跟随柳传志去香港联想整顿，将14个子公司梳理清楚，控制住了一直亏损的状态。

郭为回到总部后，负责联想科技，杨元庆负责联想电脑，俩人势均力敌。

对于柳传志来说，这两个年轻人是自己的“左膀右臂”，打心眼希望他们能精诚合作。

可这只是柳传志一厢情愿的想法。

由于联想个人电脑销售实力增强，曾经合作无间的惠普逐渐感觉不安。

惠普觉得，合着你们利用我给的技术和渠道来发展你们自己的品牌电脑，这不是拿我当“冤大头”吗？所以一步步缩减联想代理的市场份额。

郭为觉得既然惠普电脑实力最强，那就老老实实做代理就好了，比起研发，渠道既轻松又省事。又干代理又做研发，结果啥都干不好。

杨元庆觉得走“贸工技”道路，那还是要搞自己的品牌，毕竟不管从知识产权角度还是销售来说，自己有品牌才有话语权，代理不是长久之计。

理念的不同，已经显现出各自追求的战略方向的差异，而评判者最终还是柳传志。 

最终，柳传志还是倾向于杨元庆，毕竟是亲手调教和历练过的嫡传弟子，思路和想法很符合自己心意。

杨元庆和郭为虽说是竞争对手，表面上并没有什么直接矛盾，可私下还是有了各自的“派系势力”。 

时间久了，一山不容二虎的局面越来越明显。 

最终，柳传志出面和郭为商谈，同意他成立一个“不叫联想的联想”的公司的想法。

郭为离去后，杨元庆成为柳传志唯一可以信赖的弟子。

36岁的杨元庆也很清楚这点，一直兢兢业业，事事都和柳传志请示汇报。

此时，中国互联网正焕然一新。

阿里巴巴、百度等今天的互联网巨头都是这一时间开始成立。

“微机”一词也变成了更时髦的“个人PC”。 

嗅到互联网气息的杨元庆也很兴奋，在柳传志首肯下，悄悄将联想的战略方向从单纯的PC市场转向了互联网浪潮。 

1999年，耗费近一个亿的联想“FM365”上线。这是一个与中国电信合作ISP业务的网站，拥有新闻、娱乐、搜索、游戏等多个版块，与新浪、搜狐、网易号称中国四大门户网站。

“FM365”成立初期靠着铺天盖地的广告和明星宣传，确实热闹非凡。 

杨元庆此时有些“曲线救国”的意思，想通过投资互联网项目来帮助联想转型和盈利。 

2001年，中国加入了WTO 。 

戴尔等国外电脑品牌进入国内，直接蚕食掉诸多国产电脑的市场份额，联想等国内企业毫无还手之力。 

戴尔的到来简直是联想的噩梦，这个洋品牌既不设门店，也不做广告，纯靠电话轰炸，毛利率能比联想高出50%。 

因此，“FM365”的上线多少让杨元庆有些窃喜，哥们转型互联网这步算是走对了。

这年秋天，杨元庆看了华为任正非写的《华为的冬天》，很是钦佩，就带队去华为拜访。 

一见面，杨元庆就说仰慕华为的研发能力，表示联想也准备在研发领域努力一把。

任正非看着这位小自己整整20岁的年轻人，意味深长地说：“搞研发可是一门苦工夫，千万要放弃任何急功近利的想法，要做好每年投入几十亿，而三五年内不冒泡的准备。” 

不过，杨元庆估计很难听进去，心里正有点烦。 

因为就在此时，中国互联网行业泡沫碎的满地都是渣渣。

其中就有联想耗费巨资打造的“FM365”以及相关的业务。

事实证明，业务和电脑沾边并不代表就懂互联网。

别说投几十亿了，才投了十几个亿的联想已经坐不住了。

几年内，由于没有新的业务方向，联想开始走下坡路，业绩差到只能靠不断裁撤人员来维持，仅仅保留了硬件部门。 

面对如此糟糕的局面，杨元庆也受到无数人的质疑，可位置还是很稳。

因为柳传志不断出面给杨元庆站台打气，力挺自己这位弟子。 

想想柳传志也很无奈，人是自己选的，事情也都是经过自己同意，总不能成绩不好就换人吧，再说又能换谁呢？

出局的孙宏斌是不可能了，郭为在神州数码做得风生水起，要他回来不等于证明自己之前的选择错了吗？

杨元庆心里也很憋屈，自己折腾半天就是想证明下独挡一面的能力，可干啥啥不行……自己到底行还是不行呢？

2004年，杨元庆看见IBM因经营不善想脱手个人电脑业务，于是在集团内提出收购的想法。 

连一直支持他的柳传志也按捺不住，在会议上让他“别胡闹”。 

杨元庆这次不听劝了，表示联想已没有退路，要么 “坐山吃空”，要么咱就赌一把。

争论到最后，杨元庆赢了。

因为看着联想现状，大家也没啥想法了。

同年12月，联想正式以12.5亿美金收购了IBM的PC业务，完成了震惊业界的“蛇吞象”之举。

这次收购后，联想一跃成为全球第三PC制造商，年销售额突破130亿美元，超过了惠普和戴尔。

这也是联想以“贸工技”理念打的最漂亮的一仗。 

功劳甚伟的杨元庆荣升新联想董事长，并接替柳传志成为联想集团董事局主席。

联想也迎来了一个洋面孔，IBM原副总裁史蒂芬·沃德担任CEO。

虽说走出国门是杨元庆的主意，可他压根没想过要和老外做搭档，俩人在战略和管理上分歧严重。 

为了维护和谐稳定的局面，联想在一年后炒了史蒂芬·沃德，又换上阿梅里奥出任CEO，可杨元庆依旧和对方搞不好关系，还闹情绪要辞职不干。 

杨元庆也很累，因为新联想搞国际化，总部设在了纽约，人生地不熟的他还得时不时中美两边跑，身心俱疲。 

彼此搞不好关系的结果就是联想财报如同“过山车”，从2007年税后盈利5亿美元一路下跌，2008整个财年巨亏2.26亿美元。 

2009年2月，看着联想“跌跌不休”，本想不问江湖的柳传志只好再次出山，重任集团董事长一职。

杨元庆继续当CEO，阿梅里奥退出。

其实柳传志也对阿梅里奥很不爽，因为他把自己爱将、主管供应链的刘军给逼走了。 

而这个刘军也是当年联想一炮而红的“E系列”的设计者。

有恩师坐镇，又不用两头飞，一切又是熟悉的环境，熟悉的味道，杨元庆似乎又振奋起来。

2009年开始的四年内，在杨元庆的全新战略下，联想又开始扭亏为盈，税后利润逐渐从3000万美元上升到6亿美元，看到杨元庆状态恢复，联想这艘大船又稳稳破浪前行，柳传志于2011年再次归隐，杨元庆也再次接任联想董事会主席。

联想再次在自己手里荣归，杨元庆也很欣慰，开始寻找新业务方向。 

杨元庆确实眼光犀利，他早早就布局了联想移动业务，借助品牌和渠道优势快速切入到手机市场。

从2010年推出联想首款手机，仅用四年就做到了全球手机市场份额第四，中国市场占有率排名第二。

此时的联想与中兴、华为、酷派四家公司，如同国产手机市场里的四大金刚，并称“中华酷联”。 

实际上，“哥几个”当时都是国内中低端手机的代表，都是“拿来主义”，靠着贴牌生产卖一部算一部，赚的并不多。

低端手机盈利少，杨元庆自然也想走高端手机路线。

只可惜联想也被自己市场占有率的优势所陶醉，并没意识到合约机向非合约机转变的时代已经来临。 

2014年，三大运营商开始全面下调营销费用和终端补贴，这意味着曾经靠合约机返点盈利的模式将被抛弃，裸机将是未来手机的主要模式。

同年，杨元庆决定收购谷歌旗下的摩托罗拉智能手机业务，希望借此能冲击中高端甚至国外手机市场。 

可他没想过，摩托罗拉接二连三被变卖，无论研发还是产品竞争力几乎都在衰败，曾经的巨头只剩一具空壳。 

更麻烦的是，联想在杨元庆提出的“机海战术”下，本是希望给消费者更多选择的乐phone、乐檬、vibe、zuk、moto等品牌成了“东北大乱炖”，让消费者傻傻分不清。 

随着华为、小米、荣耀等中高端手机的出现，年年亏损的联想手机在国内市场已渐渐边缘化。

联想至今超过八成的营业额还是在PC业务上，折腾半天，只有老业务最可靠。

不管怎么说，联想的大名还是如雷贯耳，圈内的“后浪”们还是很尊敬。

2015年乌镇互联网峰会上，51岁的杨元庆坐在一圈互联网大佬中间，觥筹交错，谈笑风生。 

当天晚上，杨元庆头一个在微博晒图，还提到：“晚上的乌镇互联网峰会。

大家品尝了丁磊自己养的猪肉，马化腾最能喝最能劝酒。张磊和张朝阳大谈养身之道。曹国伟揭秘他当年如何错失雅虎(杨致远)。” 

一派祥和的气氛里，没人敢问杨元庆，联想到底怎么了？ 

没人问，不代表没人敢说。

杨元庆在联想手机并购领域等一系列的失误，不得不让人质疑他的能力。

2016年，某自媒体平台一篇题为《杨元庆是合格的联想CEO吗》的文章被疯转，这篇内容其实表达了业内许多想说又不敢说的话。 

文章总结了杨元庆执掌联想集团15年来的业绩，质疑杨元庆的并购战略，高达上亿元的年薪是否合适，最后推导出联想集团正在走向没落，但柳传志不会换掉杨元庆，因为这是柳传志和他所创建的企业基因所决定的。

联想集团为此大为恼火，立即发文硬怼。不仅搬出历年的营收数据指出作者不严谨不专业，还责令媒体平台道歉。

有意思的是，该自媒体平台先是认真道歉，删除了原文，紧接着又发出一篇新文章《谁能取代杨元庆？》修订版，观点依然不变。

不过，这篇文章最让吃瓜群众最感兴趣的是杨元庆的亿万薪酬。

从2011年开始，杨元庆已连续三年蝉联福布斯“中国最贵CEO”薪酬榜，至今还以超1亿元的年薪高居中国上市公司中“最贵CEO”。

群众们的想法很朴素，企业既然不景气，你咋好意思拿那么多钱？

其实，从这点来看，杨元庆拿再多薪酬也只是个“打工仔”而已。

既然是“打工”的，人家幕后老板都没意见，旁人又何必说三道四。

亏了还能再赚，关键是要听话，还得懂事。

在柳传志的调教下，杨元庆早已从不谙世事的莽撞汉子成为了深谙变通之道的领导者。 

面对当年因理念不同而分家的郭为，他主动在企业家论坛上与对方深情拥抱。

只要有空，不管多忙，他一定会去“后浪”们组的各种局捧场。 

毕竟，杨元庆在商场摸爬滚打这么些年，深知请客吃饭也是一份“革命工作”。 

2019年11月5日，联想成立35周年之际，杨元庆宣称联想已经是一家年收入超过3500亿的全球化高科技公司。 

看着挺辉煌，但是联想这么多年在研发领域的作为，难免令人一声叹息。 

杨元庆无疑是有能力也有眼光的，从布局互联网到入主手机市场，联想在他的推动下曾有过不少光辉岁月。

凭借一把豪赌收购了IBM的电脑业务，使得联想至今还在吃其红利，算是为企业立下汗马功劳。 

遗憾的是，杨元庆自身性格中的保守和在联想多年的特殊身份，使得他在努力追赶时代风口的同时，也不断踏空。

不管是大谈AI，云技术，还是悄悄将“贸工技”转向“技工贸”，执掌联想近20年的杨元庆，命运已经和联想捆绑在了一起，想分都分不掉。

联想这艘搁浅在时代浪潮中的巨轮能否继续破浪前行，57岁的“船长”杨元庆依然责任重大。

参考内容：

杨元庆，联想20年，吉林大学出版社

联想风云三十年，广东旅游出版社

柳传志如是说，中国经济出版社出版

真相：杨元庆是合格的联想CEO吗？商业人物

为什么乌镇的每一场饭局都少不了杨元庆，商业人物

杨元庆沉浮录，首席人物观

联想少帅往事：能干的孙宏斌 救火的郭为 沉默的杨元庆，柴狗夫斯基 

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