原来不打折也能高效卖货!这家实体店是怎样做?
发布于 2021-10-13 07:47
十月一刚刚结束不久，一开工就有一家女装店的老板找到零顾问：“十月一期间我们做了促销活动，不但没人来，还搭了很多成本进去。“
做营销关键就是活动，可现在大家都发现了活动难做，尤其对于实体店来讲，传统实体店只会做促销，而现在的促销是不赚钱的，越不赚钱越用促销来提高销量，最终形成恶性循环。
那对于实体店，有没有不用打折促销还能把产品销售出去的活动方式呢？
现在有很多服装实体老板都在尝试做沙龙活动。用一个主题把客户邀请到线下，通过知识分享，体现的方式连接客户，但很多服装实体人都把沙龙当作了是一场赋能和服务客户的活动，于是沙龙的主题各式各样，红酒品鉴的，插花的……
这样组织下来会发现不但卖不出去货，还搭了很多时间和师资的成本，得不偿失。
实际上，沙龙也是可以带货的！
沙龙活动的底层逻辑，实际上是一场会销。通过一场教育，一场形象改造进行一对多的产品销售。先让顾客与我们同频，再让顾客消费。接下来我们通过一个案例来理解一下。
在深圳有这样一家集合店，客单价在小几千，不做促销，但却能疯狂带货，一个月的时间让亏损的店铺实现盈利。她是如何做的呢？主理人告诉顾问，她们成功的秘诀就在于沙龙活动。
（主理人采访）
首先沙龙的主题
要围绕着顾客与服装的关系。有很多小伙伴表示沙龙我们也做啊，但是大家做的都是什么样的沙龙呢？有品酒的，饮茶的，插花的，美容的……内容丰富形式多样，看上去很好，但沙龙结束之后，一单也没有成交。
这就是没有搞清楚顾客需求与服装的关系。思考一下顾客参加服装公司举办的沙龙，核心需求是什么？我们能利用服装帮顾客解决什么问题？
答案呼之欲出——变美！
这样一来，我们举办的红酒，插花沙龙与变美有什么关系呢？没有关系顾客又凭什么买单你的产品呢？
那这家店铺的沙龙是怎样做的？围绕着美学，沙龙的核心就是教顾客如何变得更美，生活如何靠形象的改变过的更好。
其次沙龙的氛围
营造一种强烈的仪式感。大家想象一下，一群对美有渴望的女人，聚在一起，喝着下午茶，聊一聊自己的家庭，职业。讨论如何让自己变得更好，让家庭更加和睦，让老板更加重视自己。氛围有了，消费的欲望自然会来。
最后沙龙的成交
1对1进行搭配，妆容，拍照，让顾客看到自己的改变。形象顾问用自家的产品为顾客打造一套妆容，搭配，然后在让顾客发到自己的朋友圈。
（沙龙现场）
靠着这样的沙龙形式，这家店铺一个月就把业绩翻了3番，并且产品没有打折，顾客的转化率很高，好评率也很高。
具体的细节是如何操作的呢？我们邀请到了主理人王子溪老师打造了一款沙龙活动带教的线上直播课程，听听她是如何想到这样的方式的？又是如何进行操作的？
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